{"id":888,"date":"2022-01-25T15:17:02","date_gmt":"2022-01-25T14:17:02","guid":{"rendered":"https:\/\/archipel-learning.com\/?page_id=888"},"modified":"2026-10-30T17:38:56","modified_gmt":"2026-10-30T16:38:56","slug":"negociation-internationale","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/archipel-learning.com\/index.php\/negociation-internationale\/","title":{"rendered":"N\u00e9gociation Internationale et Groupes de Formation Internationaux"},"content":{"rendered":"\n
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negociation internationale<\/p>\n\n\n\n

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groupes internationaux<\/p>\n\n\n\n

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NEGOCIATION InternationalE<\/p>\n\n\n\n

Mener des N\u00e9gociations Internationales<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Pr\u00e9requis<\/strong> : exp\u00e9rience de la n\u00e9gociation internationale en environnement B2B.
Public cible<\/strong> : commerciaux export, chefs de march\u00e9 export, international key account manager, global account manager, acheteurs internationaux, responsables achat, directeurs(trices) sourcing et toute personne ayant en charge des n\u00e9gociations \u00e0 l\u2019international
Dur\u00e9e<\/strong> : 2 jours, soit 14h00

Objectifs <\/strong>:
\u2714 Identifier les diff\u00e9rences culturelles et leur impact sur les processus de n\u00e9gociation
\u2714 Ma\u00eetriser les diff\u00e9rents styles de n\u00e9gociation par zone culturelle
\u2714 Renforcer ses techniques de communication pour s\u2019affirmer face aux pressions des contextes         
    internationaux
\u2714 Anticiper les sources de conflit li\u00e9es aux diff\u00e9rences culturelles
\u2714 Acqu\u00e9rir des outils pour pr\u00e9parer et mener \u00e0 bien ses n\u00e9gociations internationales

Appr\u00e9hender les sp\u00e9cificit\u00e9s du contexte international et son impact sur la n\u00e9gociation<\/strong>
Analyser le contexte juridique et r\u00e8glementaire
Comprendre l\u2019utilit\u00e9 des outils techniques internationaux : incoterms, cr\u00e9dit documentaire\u2026
Int\u00e9grer la notion de risques pays et un mod\u00e8le d\u2019analyse
Se renseigner sur le pays d\u2019origine des n\u00e9gociateurs : histoire, culture\u2026
Prendre en compte les nouveaux d\u00e9fis du n\u00e9gociateur international

o   Atelier collectif : analyser un contexte international et son impact sur la n\u00e9gociation
 
D\u00e9finir les contours d\u2019une n\u00e9gociation internationale<\/strong>
Les principales diff\u00e9rences culturelles en n\u00e9gociation internationale
L\u2019impact des \u00e9carts culturels sur le processus de n\u00e9gociation
Les \u00ab Do and Don\u2019t \u00bb de la n\u00e9gociation interculturelle
Conna\u00eetre la typologie des n\u00e9gociateurs, identifier son propre style

o   Atelier par sous-groupes : identifier les principaux \u00e9carts culturels li\u00e9s \u00e0 votre activit\u00e9, leur impact
     sur la relation avec vos interlocuteurs et comment am\u00e9liorer vos n\u00e9gociations
 <\/strong>
Planifier l\u2019entretien de n\u00e9gociation<\/strong>
Appr\u00e9hender le macro environnement avec son contexte g\u00e9opolitique
Collecter ses donn\u00e9es \u00e0 l\u2019international, cibler ses recherches d\u2019information
Constituer son \u00e9quipe de n\u00e9gociateurs selon les cultures et les rapports de pouvoir
D\u00e9finir les \u00e9tapes en fonction de la gestion du temps et de la dur\u00e9e du processus
Choisir son approche de n\u00e9gociation

o   Jeu de r\u00f4le de n\u00e9gociation : mise en situation de n\u00e9gociation Achat-vente dans un contexte
     international. R\u00e9alisation de l\u2019entretien et d\u00e9briefing collectif.

Bien communiquer pour mieux n\u00e9gocier \u00e0 l\u2019international<\/strong>
Utiliser les techniques de l’Ecoute Active
D\u00e9velopper sa capacit\u00e9 \u00e0 convaincre face \u00e0 des interlocuteurs multiculturels : langage verbal, para-verbal et non verbal
Utiliser le silence \u00e0 bon escient
Choisir le canal de communication le plus adapt\u00e9 : t\u00e9l\u00e9phone, email, vid\u00e9o-conf\u00e9rence, face-\u00e0-face
Bien communiquer et bien n\u00e9gocier \u00e0 distance

o   Jeu de communication : am\u00e9liorer ses techniques de questionnement
o   Exercice de communication : prendre possession d\u2019une salle de r\u00e9union par le langage non-verbal
o   Jeu de r\u00f4le de n\u00e9gociation : mise en situation de n\u00e9gociation internationale par t\u00e9l\u00e9phone.
     R\u00e9alisation de l\u2019entretien et d\u00e9briefing collectif

Pr\u00e9parer et conduire un entretien de n\u00e9gociation internationale avec efficacit\u00e9
<\/strong><\/strong>Analyser le contexte et pr\u00e9parer un cadre de travail adapt\u00e9 aux interlocuteurs internationaux : dossier, \u00e9quipe, environnement
Mesurer les enjeux de la n\u00e9gociation pour vous et pour vos interlocuteurs
Choisir une approche strat\u00e9gique adapt\u00e9e au contexte international
Etablir une grille de n\u00e9gociation
Pr\u00e9parer la matrice des ressources
Consolider ses arguments et les parades aux objections
Donner envie \u00e0 votre interlocuteur de coop\u00e9rer en acceptant d\u2019\u00e9changer les concessions que vous faites par de r\u00e9elles contreparties pour votre entreprise
Chercher des solutions mutuellement satisfaisantes
Poser les bonnes limites au bon moment
R\u00e9soudre les difficult\u00e9s
Conclure et engager l\u2019interlocuteur dans la prochaine \u00e9tape

o   Vid\u00e9o de n\u00e9gociation : visionnage d\u2019une vid\u00e9o de n\u00e9gociation et d\u00e9cryptage collectif.
o   Atelier collectif : entrainement au traitement des objections sur le cas des participants
o   Jeu de r\u00f4le de n\u00e9gociation : mise en situation de n\u00e9gociation Achat-vente dans un contexte
     international. R\u00e9alisation de l\u2019entretien et d\u00e9briefing collectif.

Tarif <\/strong>d’animation de formation Intra entreprise en distanciel par classe virtuelle en vid\u00e9o-conf\u00e9rence pour un groupe de 2 \u00e0 8 participants : 1 397 \u20ac HT \/ jour.
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groupes internationaux<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

Les formations internationales s’adressent aux entreprises dont les \u00e9quipes Achat ou Vente sont bas\u00e9es dans plusieurs pays et qui souhaitent les r\u00e9unir dans une m\u00eame formation. <\/p>\n\n\n\n

HARMONISER LES PRATIQUES DE VENTE DANS LES FILIALES INTERNATIONALES<\/a><\/p>\n\n\n\n

RENFORCER LES COMPETENCES EN NEGOCIATION COMPLEXE DES EQUIPES SOURCING FRANCE ET INTERNATIONAL<\/a><\/p>\n\n\n\n

DIFFUSER LES BONNES PRATIQUES DE NEGOCIATION DANS LES BUREAUX D’ACHAT INTERNATIONAUX<\/a><\/p>\n\n\n\n

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