{"id":867,"date":"2022-01-25T14:52:15","date_gmt":"2022-01-25T13:52:15","guid":{"rendered":"https:\/\/archipel-learning.com\/?page_id=867"},"modified":"2024-11-22T16:40:54","modified_gmt":"2024-11-22T15:40:54","slug":"formation-negociation","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/archipel-learning.com\/index.php\/formation-negociation\/","title":{"rendered":"N\u00e9gociation pour tous les professionnels"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>
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pour tous les negociateurs negociatrices de l’entreprise<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

Ces formations s’adressent \u00e0 tous ceux et toutes celles qui n\u00e9gocient dans l’entreprise, quels que soient leur niveau et leur fonction : Techniciens, Chefs de Projets, Ing\u00e9nieurs R&D, Responsables Logistique, Charg\u00e9s de Recrutement, Responsables des Ressources Humaines, Responsable Communication, Directeur Projet, Directeur Marketing, Chef d’Entreprise, Directeur G\u00e9n\u00e9ral…<\/p>\n\n\n\n

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Acqu\u00e9rir une M\u00e9thode de N\u00e9gociation<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Niveau 1<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Pr\u00e9requis<\/strong> : Aucune connaissance particuli\u00e8re.
Public concern\u00e9<\/strong> : Tout professionnel qui rencontre au quotidien des situations de n\u00e9gociation
Dur\u00e9e<\/strong> : 2 jours \/ 14 heures de formation<\/p>\n\n\n\n

Objectifs <\/strong>:
\u2714 Acqu\u00e9rir les fondamentaux pour n\u00e9gocier
\u2714 Apprendre \u00e0 pr\u00e9parer une n\u00e9gociation
\u2714 Adopter la bonne posture pour atteindre ses objectifs tout en pr\u00e9servant la relation
\u2714 Communiquer avec efficacit\u00e9 pour conduire l’entretien, lever les objections et conclure<\/p>\n\n\n\n

Programme de Formation :<\/strong>
Structurer son approche de n\u00e9gociation<\/strong>
\u25aa Identifier les approches de n\u00e9gociation
\u25aa Savoir discerner une approche comp\u00e9titive d’une approche collaborative                                                
\u25aa S\u00e9lectionner l’approche adapt\u00e9e \u00e0 la situation et la bonne posture

o  Vid\u00e9o de n\u00e9gociation : analyse des approches mises en \u0153uvre par les n\u00e9gociateurs<\/em>

Pr\u00e9parer efficacement l’entretien de n\u00e9gociation<\/strong>
\u25aa Analyser le contexte et pr\u00e9parer son dossier
\u25aa Identifier les enjeux pour les parties en pr\u00e9sence
\u25aa Evaluer le rapport de force et la relation \u00e0 l’autre
\u25aa Etablir ses objectifs, sa marge de manoeuvre et les limites de la n\u00e9gociation
\u25aa Construire une grille de n\u00e9gociation
\u25aa Evaluer les concessions possibles et les contreparties attendues
\u25aa Construire un argumentaire convaincant incluant les parades aux principales objections
 
o  Atelier de pr\u00e9paration de n\u00e9gociation avec mise en application des contenus th\u00e9oriques
o  Jeu de r\u00f4le de n\u00e9gociation : premier entrainement \u00e0 la n\u00e9gociation avec pr\u00e9paration, r\u00e9alisation de l’entretien et d\u00e9briefings.<\/em>

Mieux communiquer pour mieux n\u00e9gocier<\/strong>
\u25aa Utiliser les techniques de l’Ecoute Active
\u25aa Ma\u00eetriser les techniques de questionnement
\u25aa D\u00e9velopper sa capacit\u00e9 \u00e0 convaincre sur toutes ses dimensions : non verbal, para verbal et verbal
\u25aa Argumenter avec efficacit\u00e9 en variant les m\u00e9thodes selon l’interlocuteur<\/p>\n\n\n\n

o  Jeu collectif : am\u00e9liorer ses techniques de questionnement
o  Jeu de r\u00f4le de n\u00e9gociation : mise en situation de n\u00e9gociation avec pr\u00e9paration <\/em>d’un speech d’introduction d’entretien

Conduire l’entretien de n\u00e9gociation jusqu’\u00e0 la conclusion<\/strong>
\u25aa Appr\u00e9hender les diff\u00e9rentes \u00e9tapes d’un entretien de n\u00e9gociation
\u25aa Optimiser chacune des \u00e9tapes en respectant les trois temps de l’entretien
\u25aa Conduire le jeu des concessions-contreparties
\u25aa Lever les objections de son interlocuteur
\u25aa Chercher des solutions mutuellement satisfaisantes
\u25aa Conclure et engager son interlocuteur dans la prochaine \u00e9tape

o  Jeu de r\u00f4le de n\u00e9gociation : mise en situation avec pr\u00e9paration par sous-groupes, r\u00e9alisation de l’entretien de n\u00e9gociation et d\u00e9briefings.<\/em><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Mener des N\u00e9gociations<\/strong> Complexes<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Niveau 2<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Pr\u00e9requis<\/strong> : Exp\u00e9rience en n\u00e9gociation.
Public concern\u00e9 <\/strong>: Tout professionnel qui souhaite perfectionner ses comp\u00e9tences en n\u00e9gociation.
Dur\u00e9e<\/strong> : 2 jours \/ 14 heures de formation<\/p>\n\n\n\n

Objectifs <\/strong>:
\u2714 Structurer ses n\u00e9gociations avec m\u00e9thodologie
\u2714 Ma\u00eetriser l’\u00e9tape de pr\u00e9paration d’une n\u00e9gociation complexe
\u2714 D\u00e9velopper son comportement de n\u00e9gociateur
\u2714 Conduire la n\u00e9gociation par une approche strat\u00e9gique et\/ou tactique<\/p>\n\n\n\n

Programme de Formation :<\/strong>
Mettre en \u0153uvre les dynamiques de n\u00e9gociation<\/strong>
\u25aa Ma\u00eetriser les jeux des int\u00e9r\u00eats et positions
\u25aa Comprendre les dynamiques de r\u00e9clamation, r\u00e9partition et cr\u00e9ation de valeur en n\u00e9gociation
\u25aa Adapter la technique d’ancrage \u00e0 la dynamique mise en oeuvre

o  Jeu de n\u00e9gociation : analyser et mettre en oeuvre la dynamique de n\u00e9gociation appropri\u00e9e<\/em>
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Renforcer la pr\u00e9paration pour maximiser la valeur<\/strong>
\u25aa Etablir le diagnostic des facteurs de complexit\u00e9
\u25aa Analyser les int\u00e9r\u00eats et le Mix de n\u00e9gociation
\u25aa Faire la Power Map et d\u00e9finir l\u2019\u00e9quipe
\u25aa Organiser les leviers de pouvoir pour rendre le rapport de force plus favorable
\u25aa S\u00e9quencer la n\u00e9gociation pour atteindre ses objectifs et \u00e9viter les blocages
\u25aa Int\u00e9grer le choix d\u2019une strat\u00e9gie de n\u00e9gociation dans sa pr\u00e9paration                                                 
\u25aa Adapter les tactiques \u00e0 la strat\u00e9gie retenue<\/p>\n\n\n\n

o  Video de n\u00e9gociation : analyse des leviers de pouvoir utilis\u00e9s par les n\u00e9gociateurs
o  Jeu de r\u00f4le de n\u00e9gociation : mise en situation de n\u00e9gociation complexe avec pr\u00e9paration, r\u00e9alisation de l’entretien et d\u00e9briefings.<\/em><\/p>\n\n\n\n

G\u00e9rer avec aisance les comportements difficiles<\/strong>
\u25aa Identifier son profil de n\u00e9gociateur                      
\u25aa Adapter sa conduite en gestion de conflit     
\u25aa G\u00e9rer les pratiques d\u2019obstruction et de manipulation, s’affirmer en situation difficile
\u25aa D\u00e9jouer les biais cognitifs en n\u00e9gociation pour am\u00e9liorer ses r\u00e9sultats <\/p>\n\n\n\n

o  Exercice individuel : adapter son comportement de n\u00e9gociateur selon la situation
o  Jeu de r\u00f4le de n\u00e9gociation : s’affirmer en situation difficile de n\u00e9gociation pur atteindre ses objectifs et am\u00e9liorer ses r\u00e9sultats<\/em><\/p>\n\n\n\n

Conduire la n\u00e9gociation par une approche strat\u00e9gique<\/strong>
\u25aa Comprendre et structurer une strat\u00e9gie de n\u00e9gociation directe et indirecte
\u25aa Ma\u00eetriser les crit\u00e8res de choix et cerner les b\u00e9n\u00e9fices et les risques
\u25aa D\u00e9velopper sa palette tactique de n\u00e9gociation
\u25aa Favoriser la coop\u00e9ration entre les deux parties
\u25aa R\u00e9soudre toutes les objections m\u00eame les plus difficiles
\u25aa Mettre en place un processus de n\u00e9gociation qui permette de consolider les accords et la relation

o  Jeu de r\u00f4le de n\u00e9gociation : mise en situation de n\u00e9gociation complexe avec d\u00e9ploiement d\u2019une strat\u00e9gie et\/ou de tactiques de n\u00e9gociation.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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bibliographie <\/p>\n\n\n

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