{"id":5384,"date":"2025-11-21T17:32:57","date_gmt":"2025-11-21T16:32:57","guid":{"rendered":"https:\/\/archipel-learning.com\/?page_id=5384"},"modified":"2025-11-22T18:30:19","modified_gmt":"2025-11-22T17:30:19","slug":"ateliers-de-formation-metiers","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/archipel-learning.com\/index.php\/ateliers-de-formation-metiers\/","title":{"rendered":"Ateliers de Formation \u00ab\u00a0M\u00e9tiers\u00a0\u00bb"},"content":{"rendered":"\n

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J<\/p>\n\n\n\n

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ACHETEURS<\/p>\n\n\n\n

COMMERCIAUX<\/p>\n\n\n\n

TOUTE PERSONNE QUI NEGOCIE DANS L’ENTREPRISE<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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ATELIERS DE FORMATION<\/p>\n\n\n\n

M\u00e9tiers<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

8 ATELIERS DE FORMATION <\/strong>
o Speech & Pitch – La Communication au Service du N\u00e9gociateur
o Mindset & Posture – Penser et Agir en N\u00e9gociateur
o Transformer les Objections en Leviers de N\u00e9gociation
o Agilit\u00e9 & R\u00e9silience – Rebondir en N\u00e9gociation
o Strat\u00e9gie d\u2019Ancrage – La Force de la Premi\u00e8re Annonce
o N\u00e9gocier par Email – L\u2019Art de l\u2019Interaction \u00e0 Distance et en Diff\u00e9r\u00e9
o Prompting pour N\u00e9gociateurs \u2013 Niveau 1 : l\u2019art de questionner l\u2019IA
o Prompting pour N\u00e9gociateurs \u2013 Niveau 2 : l\u2019IA comme copilote strat\u00e9gique<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Speech & Pitch – La Communication au Service du N\u00e9gociateur<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Boostez toutes vos n\u00e9gociations m\u00ea<\/strong>me les plus courtes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Mobiliser la communication pour orienter, cadrer et dynamiser les \u00e9changes, tout en affirmant son influence  et sa cr\u00e9dibilit\u00e9 de n\u00e9gociateur.<\/p>\n\n\n\n

\n
\n

Objectifs P\u00e9dagogiques<\/strong>
\u2714 Faire passer des messages cl\u00e9s en n\u00e9gociation
\u2714 Adapter le ton, le rythme et l\u2019intention pour convaincre
\u2714 Ma\u00eetriser les formats courts : micro-n\u00e9gociation, pitch \u00e9clair et speech d\u2019ouverture de n\u00e9gociation <\/p>\n\n\n\n

Pr\u00e9requis<\/strong> : Aucun.
Public concern\u00e9<\/strong> : commerciaux, acheteurs, toute personne qui n\u00e9gocie dans l’entreprise. <\/p>\n\n\n\n

M\u00e9thodes P\u00e9dagogiques
\u25cf <\/strong>Emulation et motivation.
\u25cf 80% travaux pratiques\/20% apports th\u00e9oriques
\u25cf <\/strong>Dur\u00e9e de l’atelier de formation : 3 heures + 15mn de bilan de session <\/p>\n\n\n\n

PROGRAMME<\/strong><\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

1. Cr\u00e9er des messages percutants pour n\u00e9gocier <\/strong><\/strong>
\u25cf Identifier les 3 types de messages cl\u00e9s en n\u00e9gociation : ancrage, autorit\u00e9 et influence.
\u25cf Concevoir et d\u00e9livrer des messages \u00e0 fort impact capables de renforcer sa position de n\u00e9gociation.<\/p>\n\n\n\n

Travaux Pratiques<\/strong> <\/strong>– 30 mn
o\u00a0<\/strong>Exercice Argument Pivot<\/strong> : <\/strong>reformulation d\u2019arguments par bin\u00f4mes pour convaincre vite et fort. D\u00e9briefing collectif.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

\n

<\/p>\n\n\n\n

2. Lancer des pitchs \u00e9clair & R\u00e9ussir les micro-n\u00e9gociations<\/strong>
\u25cf Ma\u00eetriser les formats ultra courts et l’art de la r\u00e9plique pour cr\u00e9er de la valeur en quelques secondes.
\u25cf Conduire avec succ\u00e8s les micro-n\u00e9gociations de l’instant : ascenseur, pause-caf\u00e9, r\u00e9union flash.<\/p>\n\n\n\n

Travaux Pratiques <\/strong>– 45mn
o Mise en situation Pitch & React <\/strong>: jeux de r\u00f4les de micro situations de n\u00e9gociation. Formulation d’un pitch \u00e9clair \/ de contre-proposition instantan\u00e9e. D\u00e9briefing collectif. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

3. Poser le cadre avec un Speech d’Ouverture de n\u00e9gociation <\/strong>
\u25cf Structurer une prise de parole d’ouverture de n\u00e9gociation
\u25cf Orienter la dynamique d’entretien en posant les messages d’ancrage et les intentions cl\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Travaux Pratiques <\/strong>– 70mn
o Mise en situation Opening Speech<\/strong> :  cas pratique de pr\u00e9paration et r\u00e9alisation d’un speech d’ouverture de n\u00e9gociation. D\u00e9briefing collectif.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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KIT Participant – Speech & Pitch de N\u00e9gociateur
<\/strong>o Fiche Argument Pivot<\/strong> d\u2019aide \u00e0 la formulation de messages \u00e0 fort impact
o Grille Pitch & React<\/strong> pour s\u2019exercer aux formats ultra-courts.
<\/strong>o Mini-guide Opening Speech <\/strong>pour poser le cadre et prendre le leadership d\u00e8s le d\u00e9marrage de l’entretien de n\u00e9gociation.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Organisation & Modalit\u00e9s – Atelier Ref.SSB1
\u25cf <\/strong>Formation Intra-Entreprise
\u25cf Au choix du client, en pr\u00e9sentiel ou par classe virtuelle
\u25cf <\/strong>Groupe de 2 \u00e0 8 participants
\u25cf Tarif forfaitaire pour 1 atelier Ref.SSB1 : 700 \u20ac HT<\/strong>. \u00a0 En pr\u00e9sentiel, tarif hors frais de d\u00e9placement.
\u25cf <\/strong>Validit\u00e9 du tarif : 31 D\u00e9cembre 2026.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Mindset & Posture – Penser et Agir en N\u00e9gociateur<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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A la fois lucide, stable et en mouvement : le subtil cocktail du n\u00e9gociateur performant.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

D\u00e9velopper un \u00e9tat d\u2019esprit et une attitude de n\u00e9gociateur assertif, capable de pers\u00e9v\u00e9rer, d\u2019encaisser les tensions, de garder un optimisme lucide et de rester flexible pour atteindre l\u2019accord dans des environnements complexes et incertains.<\/p>\n\n\n\n

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Objectifs P\u00e9dagogiques<\/strong>
\u2714 Forger son mindset de n\u00e9gociateur : mobiliser confiance, pers\u00e9v\u00e9rance et lucidit\u00e9 face aux contraintes et enjeux
\u2714 Adopter la posture du n\u00e9gociateur assertif : pr\u00e9sence, stabilit\u00e9 \u00e9motionnelle, encaisser sans subir et s’affirmer sans s’imposer
\u2714 Activer sa volont\u00e9 d’aboutir : transformer l’adversit\u00e9 en leviers<\/p>\n\n\n\n

Pr\u00e9requis<\/strong> : Aucun.
Public concern\u00e9<\/strong> : commerciaux, acheteurs, toute personne qui n\u00e9gocie dans l’entreprise. <\/p>\n\n\n\n

M\u00e9thodes P\u00e9dagogiques
\u25cf <\/strong>Emulation et motivation.
\u25cf 80% travaux pratiques\/20% apports th\u00e9oriques
\u25cf <\/strong>Dur\u00e9e de l’atelier de formation : 3 heures + 15mn de bilan de session <\/p>\n\n\n\n

PROGRAMME<\/strong><\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

1. Forger son mindset de n\u00e9gociateur <\/strong><\/strong>
\u25cf Identifier les 3 ancrages cl\u00e9s du mental performant : confiance en soi, pers\u00e9v\u00e9rance relationnelle et optimisme r\u00e9aliste.
\u25cf D\u00e9velopper la lucidit\u00e9 : garder la t\u00eate claire et l’esprit solide face aux pressions et tentatives de manipulation.<\/p>\n\n\n\n

Travaux Pratiques<\/strong> <\/strong>– 25 mn
o <\/strong>Exercice Cap Mental<\/strong> : <\/strong>identification de signaux de d\u00e9stabilisation et utilisation de levier mental en n\u00e9gociation.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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<\/p>\n\n\n\n

2. Adopter la posture du n\u00e9gociateur assertif <\/strong>
\u25cf D\u00e9velopper les dimensions cl\u00e9s de l’assertivit\u00e9 : affirmation, contr\u00f4le de soi, alignement entre intention et expression.
\u25cf G\u00e9rer l’expression \u00e9motionnelle : garder son \u00e9quilibre comportemental pour maintenir une dynamique constructive. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Travaux Pratiques <\/strong>– 50 mn
o Mise en situation Self Power<\/strong> : encha\u00eenement de micro-n\u00e9gociations avec ma\u00eetrise comportementale, affirmation, contr\u00f4le de soi, et alignement . D\u00e9briefing collectif.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

3. Activer sa volont\u00e9 d’aboutir \u00e0 un accord<\/strong>
\u25cf D\u00e9velopper la pers\u00e9v\u00e9rance strat\u00e9gique : rep\u00e9rer les ouvertures possibles et activer la dynamique de n\u00e9gociation.
\u25cf R\u00e9soudre les difficult\u00e9s pour atteindre ses objectifs tout en activant une relation de coop\u00e9ration durable.<\/p>\n\n\n\n

Travaux Pratiques <\/strong>– 70 mn
o Mise en situation de n\u00e9gociation difficile Smart Drive<\/strong> :  Mobiliser son mental et sa posture et d\u00e9bloquer une situation vers une option constructive. D\u00e9briefing individuel et collectif.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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KIT Participant – Mindset & Posture du N\u00e9gociateur
<\/strong>o Grille Cap Mental<\/strong> d\u2019auto-diagnostic sur les 3 points d’ancrage du mental du n\u00e9gociateur.
o Mini-guide Self Power <\/strong>d’assertivit\u00e9 appliqu\u00e9e \u00e0 la n\u00e9gociation.
<\/strong>o Fiche Smart Drive <\/strong>de rep\u00e9rage des leviers de coop\u00e9ration en situation de n\u00e9gociation.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Organisation & Modalit\u00e9s – Atelier Ref.SSB<\/strong>2
\u25cf <\/strong>Formation Intra-Entreprise
\u25cf Au choix du client, en pr\u00e9sentiel ou par classe virtuelle
\u25cf <\/strong>Groupe de 2 \u00e0 8 participants
\u25cf Tarif forfaitaire pour 1 atelier Ref.SSB2 : 700 \u20ac HT<\/strong>. \u00a0 En pr\u00e9sentiel, tarif hors frais de d\u00e9placement.
\u25cf <\/strong>Validit\u00e9 du tarif : 31 D\u00e9cembre 2026.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Transformer les Objections en Leviers de N\u00e9gociation<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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La n\u00e9gociation se joue l\u00e0 o\u00f9 certains s’arr\u00eatent : transformez les r\u00e9sistances en dynamiques de coop\u00e9ration.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Et si chaque objection ouvrait une nouvelle porte dans la n\u00e9gociation ? Un atelier pour transformer les r\u00e9sistances en leviers constructifs : \u00e9couter, d\u00e9crypter, recadrer\u2026 et avancer avec assurance.<\/p>\n\n\n\n

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\n

Objectifs P\u00e9dagogiques<\/strong>
\u2714 Rep\u00e9rer la v\u00e9ritable intention derri\u00e8re chaque objection
\u2714 R\u00e9pondre avec justesse : garder la relation ouverte et r\u00e9orienter la discussion vers la coop\u00e9ration
\u2714 Transformer la r\u00e9sistance en mouvement par des r\u00e9ponses rapides, cibl\u00e9es et ma\u00eetris\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

Pr\u00e9requis<\/strong> : Aucun.
Public concern\u00e9<\/strong> : commerciaux, acheteurs, toute personne qui n\u00e9gocie dans l’entreprise. <\/p>\n\n\n\n

M\u00e9thodes P\u00e9dagogiques
\u25cf <\/strong>Emulation et motivation.
\u25cf 80% travaux pratiques\/20% apports th\u00e9oriques
\u25cf <\/strong>Dur\u00e9e de l’atelier de formation : 3 heures + 15mn de bilan de session <\/p>\n\n\n\n

PROGRAMME<\/strong><\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

1. R\u00e9v\u00e9ler l\u2019intention et r\u00e9pondre avec justesse<\/strong> <\/strong><\/strong>
\u25cf Sortir du r\u00e9flexe \u201cr\u00e9pondre\u201d pour passer au r\u00e9flexe \u201cr\u00e9v\u00e9ler\u201d : identifier les intentions cach\u00e9es et la nature r\u00e9elle des objections.
\u25cf Structurer sa r\u00e9ponse avec fermet\u00e9 et diplomatie : utiliser le questionnement de pr\u00e9cision et la reformulation tactique pour recadrer et ouvrir la collaboration.<\/p>\n\n\n\n

Travaux Pratiques<\/strong> <\/strong>– 30 mn
o <\/strong>Exercice Under Scan. <\/strong>Visionnage de vid\u00e9o de n\u00e9gociation. Identification des intentions r\u00e9elles, du type d\u2019objections et du comportement des n\u00e9gociateurs.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

\n

<\/p>\n\n\n\n

Travaux Pratiques<\/strong> <\/strong>– 40 mn
o <\/strong>Mise en situation Talk Loop <\/strong>: traitement d\u2019objections difficiles successives, ouverture du dialogue et recadrage, r\u00e9ponse sans argumenter. D\u00e9briefing collectif. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

2. Redonner de l’\u00e9lan \u00e0 la n\u00e9gociation<\/strong>
\u25cf Cr\u00e9er une dynamique constructive : stimuler la coop\u00e9ration  et se positionner comme partenaire de r\u00e9solution.
\u25cf Maintenir la dynamique relationnelle : ajuster ton, rythme et posture assertive pour fluidifier et renforcer les \u00e9changes.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Travaux Pratiques <\/strong>– 30 mn
o Exercice Flash React<\/strong> : r\u00e9pondre \u00e0 une s\u00e9rie d\u2019objections en 30 secondes avec spontan\u00e9it\u00e9, ton et ma\u00eetrise \u00e9motionnelle.<\/p>\n\n\n\n

Travaux Pratiques <\/strong>– 45 mn
o Mise en situation Smart Bridge<\/strong> : cas pratique de traitement d\u2019objections difficiles et de d\u00e9veloppement d\u2019une dynamique relationnelle. D\u00e9briefing collectif.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
\n

KIT Participant – Objections & Leviers de N\u00e9gociation<\/strong>
<\/strong>o Matrice Under Scan<\/strong> d\u2019aide \u00e0 l\u2019identification de la nature r\u00e9elle des objections.
o Grille Talk Loop <\/strong>d’entrainement pour perfectionner le questionnement de pr\u00e9cision et la reformulation tactique.
<\/strong>o Cartes Smart Bridge<\/strong> d’illustration des 5 r\u00e9flexes cl\u00e9s pour transformer une tension en \u00e9change fluide et coop\u00e9ratif.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Organisation & Modalit\u00e9s – Atelier Ref.SSB<\/strong><\/strong>3
\u25cf <\/strong>Formation Intra-Entreprise
\u25cf Au choix du client, en pr\u00e9sentiel ou par classe virtuelle
\u25cf <\/strong>Groupe de 2 \u00e0 8 participants
\u25cf Tarif forfaitaire pour 1 atelier Ref.SSB3 : 700 \u20ac HT<\/strong>. \u00a0 En pr\u00e9sentiel, tarif hors frais de d\u00e9placement.
\u25cf <\/strong>Validit\u00e9 du tarif : 31 D\u00e9cembre 2026.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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Agilit\u00e9 & R\u00e9silience – Rebondir en N\u00e9gociation<\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\n\n\n\n

Adaptation, calme et rebond : l’intelligence du n\u00e9gociateur agile.<\/strong><\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Booster sa capacit\u00e9 \u00e0 rebondir face \u00e0 l\u2019impr\u00e9vu, aux objections et aux rapports de force gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019agilit\u00e9 comportementale, la r\u00e9silience \u00e9motionnelle et l\u2019\u00e9coute active tactique tout en gardant le cap sur ses objectifs.<\/p>\n\n\n\n

\n
\n

Objectifs P\u00e9dagogiques<\/strong>
\u2714 Identifier ses leviers comportementaux face \u00e0 l\u2019impr\u00e9vu et ajuster sa posture avec agilit\u00e9
\u2714 Renforcer sa r\u00e9silience en cas de d\u00e9saccord, refus ou tension
\u2714 Mobiliser l\u2019\u00e9coute active pour reprendre la main et transformer les d\u00e9saccords en opportunit\u00e9s<\/p>\n\n\n\n

Pr\u00e9requis<\/strong> : Exp\u00e9rience en n\u00e9gociation.
Public concern\u00e9<\/strong> : commerciaux, acheteurs, toute personne qui n\u00e9gocie dans l’entreprise.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e9thodes P\u00e9dagogiques
\u25cf <\/strong>Emulation et motivation.
\u25cf 80% travaux pratiques\/20% apports th\u00e9oriques
\u25cf <\/strong>Dur\u00e9e de l’atelier de formation : 3 heures + 15mn de bilan de session <\/p>\n\n\n\n

PROGRAMME<\/strong><\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n


<\/strong>1. Rebondir avec agilit\u00e9 face \u00e0 l\u2019impr\u00e9vu<\/strong>
\u25cf D\u00e9coder les r\u00e9flexes automatiques en situation d\u2019impr\u00e9vu.
\u25cf D\u00e9velopper des leviers d\u2019adaptation pour reprendre la main sans pr\u00e9cipitation ni crispation.<\/p>\n\n\n\n

Travaux Pratiques<\/strong> <\/strong>– 35 mn
o <\/strong>Exercice Flash Adapt<\/strong> : mini cas d\u2019entretiens avec contrainte de derni\u00e8re minute ou demande surprise ou objection inattendue. Comment r\u00e9agir et ajuster sa posture en temps r\u00e9el.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

\n

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2. D\u00e9velopper sa r\u00e9silience de n\u00e9gociateur<\/strong>
\u25cf Identifier les d\u00e9clencheurs \u00e9motionnels et comprendre comment ils influencent la posture et l\u2019\u00e9coute.
\u25cf Activer la r\u00e9gulation rapide :<\/strong> ancrage corporel, distanciation et relance constructive pour r\u00e9tablir lucidit\u00e9, calme et influence. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Travaux Pratiques <\/strong>– 45mn
o Mise en situation Power Calm<\/strong> : simulation d\u2019un refus ou d\u2019une limite ferme dans une n\u00e9gociation. G\u00e9rer sa r\u00e9action \u00e9motionnelle, se recentrer et r\u00e9guler par une r\u00e9ponse calme et assertive. D\u00e9briefing collectif.<\/p>\n\n\n\n

3. Reprendre la main avec l\u2019intelligence relationnelle<\/strong> <\/strong>
\u25cf L\u2019\u00e9coute active comme levier tactique : comprendre, reformuler, valider, cadrer, relancer et r\u00e9orienter les \u00e9changes
\u25cf Transformer l\u2019opposition en ouverture : cr\u00e9er un climat propice \u00e0 la confiance et la coop\u00e9ration.<\/p>\n\n\n\n

Travaux Pratiques <\/strong>– 70mn
o Mise en situation Smart Rebond<\/strong> : jeu de r\u00f4les de n\u00e9gociation \u00ab bloqu\u00e9e \u00bb. Comment faire preuve de leadership dans une situation difficile. D\u00e9briefing collectif.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
\n

KIT Participant – Agilit\u00e9 & R\u00e9silience en N\u00e9gociation
<\/strong>o Fiche Flash Adapt<\/strong> pour mettre en place les bons leviers face \u00e0 l\u2019impr\u00e9vu.
o Fiche Power Calm<\/strong> d\u2019auto-ma\u00eetrise \u00e9motionnelle.
<\/strong>o Grille Smart Rebond <\/strong>pour reprendre la main avec l\u2019Ecoute Active Tactique.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
\n

Organisation & Modalit\u00e9s – Atelier Ref.SSB<\/strong><\/strong>4
\u25cf <\/strong>Formation Intra-Entreprise
\u25cf Au choix du client, en pr\u00e9sentiel ou par classe virtuelle
\u25cf <\/strong>Groupe de 2 \u00e0 8 participants
\u25cf Tarif forfaitaire pour 1 atelier Ref.SSB4 : 700 \u20ac HT<\/strong>. \u00a0 En pr\u00e9sentiel, tarif hors frais de d\u00e9placement.
\u25cf <\/strong>Validit\u00e9 du tarif : 31 D\u00e9cembre 2026.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Strat\u00e9gie d’Ancrage – La Force de la Premi\u00e8re Annonce<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\n\n\n\n

Ancrer juste, choisir le bon moment : l’art de l’\u00e9quilibre entre ma\u00eetrise et mouvement.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Entre tactique, calibrage et psychologie d\u00e9cisionnelle, d\u00e9couvrez comment formuler la premi\u00e8re annonce avec pr\u00e9cision, ma\u00eetriser ses effets psychologiques et savoir quand laisser l\u2019autre parler en premier\u2026ou pas.<\/p>\n\n\n\n

\n
\n

<\/p>\n\n\n\n

Objectifs P\u00e9dagogiques<\/strong>
\u2714 Ma\u00eetriser les leviers psychologiques et tactiques de l\u2019ancrage en n\u00e9gociation
\u2714 D\u00e9cider quand ancrer – ou laisser l\u2019autre le faire
\u2714 Choisir et appliquer la technique d\u2019ancrage la plus adapt\u00e9e aux enjeux et aux risques de la n\u00e9gociation<\/p>\n\n\n\n

Pr\u00e9requis<\/strong> : Exp\u00e9rience en n\u00e9gociation.
Public concern\u00e9<\/strong> : commerciaux, acheteurs, toute personne qui n\u00e9gocie dans l’entreprise.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e9thodes P\u00e9dagogiques
\u25cf <\/strong>Emulation et motivation.
\u25cf 80% travaux pratiques\/20% apports th\u00e9oriques
\u25cf <\/strong>Dur\u00e9e de l’atelier de formation : 3 heures + 15mn de bilan de session <\/p>\n\n\n\n

PROGRAMME<\/strong>
<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

1. <\/strong>Ma\u00eetriser l\u2019ancrage et le moment pour le faire<\/strong>
\u25cf Identifier les m\u00e9canismes et les effets psychologiques du premier chiffre : cadrage, ancrage mental, halo et effet de dotation pour orienter la perception de valeur en n\u00e9gociation.
\u25cf D\u00e9velopper la tactique \u00ab parler en premier \/ laisser parler l\u2019autre \u00bb avec analyse de param\u00e8tres d\u00e9cisionnels et choix du moment appropri\u00e9.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

\n

Travaux Pratiques<\/strong> <\/strong>– 25 mn
o <\/strong>Exercice First Move <\/strong>: analyse par sous-groupes de cas de n\u00e9gociation pour d\u00e9cider qui doit ancrer en premier et pourquoi avec rep\u00e9rage des biais qui poussent \u00e0 parler trop t\u00f4t ou trop tard. <\/p>\n\n\n\n

2. Choisir et appliquer la bonne technique d\u2019ancrage<\/strong><\/strong>
\u25cf Explorer 7 techniques d\u2019ancrage : direct, progressif, \u00e9motionnel, symbolique, contrast\u00e9, pivot, et alternatif.
\u25cf Formuler et positionner un ancrage efficace selon le contexte de n\u00e9gociation.<\/p>\n\n\n\n

Travaux Pratiques <\/strong>– 45 mn
o Mise en situation Anchor Game<\/strong> : simulation courte de n\u00e9gociation o\u00f9 chacun teste un ancrage diff\u00e9rent. D\u00e9briefing collectif avec analyse de ce qui a \u00e9t\u00e9 obtenu en termes de perception de valeur, r\u00e9sultats et relation \u00e0 l\u2019autre<\/p>\n\n\n\n

Travaux Pratiques <\/strong>– 80 mn
o Mise en situation Anchor Play<\/strong> : jeu de r\u00f4le de n\u00e9gociation complexe<\/strong> par \u00e9quipes int\u00e9grant la pr\u00e9paration puis la mise en \u0153uvre d\u2019une strat\u00e9gie d\u2019ancrage compl\u00e8te. D\u00e9briefing individuel et collectif.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
\n

KIT Participant – Strat\u00e9gie d’Ancrage<\/strong>
<\/strong>o Grille First Move<\/strong> de diagnostic pour d\u00e9cider \u00e0 quel moment ancrer.
o Fiche m\u00e9mo Anchor Game<\/strong> des 7 techniques d’ancrage.
<\/strong>o Mini-guide Anchor Play<\/strong> pour ajuster sa strat\u00e9gie d’ancrage selon le contexte de n\u00e9gociation.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
\n

Organisation & Modalit\u00e9s – Atelier Ref.SSB<\/strong><\/strong>5
\u25cf <\/strong>Formation Intra-Entreprise
\u25cf Au choix du client, en pr\u00e9sentiel ou par classe virtuelle
\u25cf <\/strong>Groupe de 2 \u00e0 8 participants
\u25cf Tarif forfaitaire pour 1 atelier Ref.SSB5 : 700 \u20ac HT<\/strong>. \u00a0 En pr\u00e9sentiel, tarif hors frais de d\u00e9placement.
\u25cf <\/strong>Validit\u00e9 du tarif : 31 D\u00e9cembre 2026.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

N\u00e9gocier par email – L’Art de l’Interaction \u00e0 Distance et en Diff\u00e9r\u00e9<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\n\n\n\n

Exploiter l’\u00e9crit, <\/strong>surmonter la distance, orchestrer le temps : n\u00e9gocier en gardant le cap<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019email, pire m\u00e9dia pour n\u00e9gocier ? Sans doute, mais bien utilis\u00e9 il devient un espace de clart\u00e9, de tactique et de relation. Mieux n\u00e9gocier en mode asynchrone, c\u2019est transformer la contrainte en avantage.<\/p>\n\n\n\n

\n
\n

Objectifs P\u00e9dagogiques<\/strong>
\u2714 Ma\u00eetriser les codes de la communication asynchrone et les biais propres aux \u00e9changes \u00e9crits en n\u00e9gociation
\u2714 Structurer ses emails pour n\u00e9gocier avec clart\u00e9 et pr\u00e9cision, tout en installant une dynamique de coop\u00e9ration \u00e0 distance
\u2714 D\u00e9ployer une tactique de n\u00e9gociation efficace par email.<\/p>\n\n\n\n

Pr\u00e9requis<\/strong> : Exp\u00e9rience en n\u00e9gociation.
Public concern\u00e9<\/strong> : commerciaux, acheteurs, toute personne qui n\u00e9gocie dans l’entreprise.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e9thodes P\u00e9dagogiques
\u25cf <\/strong>Emulation et motivation.
\u25cf 80% travaux pratiques\/20% apports th\u00e9oriques
\u25cf <\/strong>Dur\u00e9e de l’atelier de formation : 3 heures + 15mn de bilan de session <\/p>\n\n\n\n

PROGRAMME<\/strong>
<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

1. Ma\u00eetriser les codes et biais des messages \u00e9crits en n\u00e9gociation<\/strong> <\/strong><\/strong>
\u25cf Ma\u00eetriser les 4 codes cl\u00e9s de la communication \u00e9crite et les 5 biais cognitifs fondamentaux qui influencent la perception des messages.
\u25cf G\u00e9rer les biais sp\u00e9cifiques \u00e0 la n\u00e9gociation par email, un m\u00e9dia qui amplifie les distorsions cognitives et \u00e9motionnelles par la distance et le temps diff\u00e9r\u00e9.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

\n

Travaux Pratiques<\/strong> <\/strong>– 30 mn
o <\/strong>Exercice Email Scan <\/strong>: analyse et reformulation d\u2019emails de n\u00e9gociation pour un \u00e9change constructif \u00e0 distance.<\/p>\n\n\n\n

2. Structurer ses emails pour mieux n\u00e9gocier<\/strong>
\u25cf D\u00e9ployer les 3 temps de la n\u00e9gociation appliqu\u00e9e \u00e0 l\u2019email : diagnostiquer la situation, formuler la proposition, conclure avec ouverture
\u25cf Activer la communication adaptative pour allier fermet\u00e9, diplomatie et efficacit\u00e9 : ajuster son message gr\u00e2ce au micro-storytelling et aux profils de lecture de ses interlocuteurs.<\/p>\n\n\n\n

Travaux Pratiques <\/strong>– 45 mn
o Atelier d\u2019\u00e9criture Email Lab<\/strong> : cas pratiques de conception d\u2019emails de n\u00e9gociation efficaces, pr\u00e9sentation et d\u00e9briefing<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

3. Conduire une tactique de n\u00e9gociation par email<\/strong>
\u25cf Mettre en \u0153uvre une tactique avanc\u00e9e de n\u00e9gociation par email -cadrage, questionnement, miroir, ancrage- pour piloter tempo et coop\u00e9ration dans l\u2019\u00e9change.<\/p>\n\n\n\n

Travaux Pratiques <\/strong>– 70 mn
o Mise en situation Email Chess <\/strong>: jeu de r\u00f4le de n\u00e9gociation avec pr\u00e9paration tactique par \u00e9quipes puis \u00e9changes d\u2019emails en condition r\u00e9elle. D\u00e9briefing collectif.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
\n

KIT Participant – Speech & Pitch de N\u00e9gociateur
<\/strong>o Fiche Email Scan<\/strong> de synth\u00e8se des principaux codes de la communication \u00e9crite et des biais cognitifs en n\u00e9gociation par email avec les r\u00e9ponses adapt\u00e9es.
<\/strong>o Trame Email Lab <\/strong>pr\u00eate \u00e0 l’emploi pour r\u00e9diger des emails qui allient clart\u00e9, impact et intelligence relationnelle.
<\/strong>o Mini-guide Email Chess <\/strong>de support d’entrainement aux 4 tactiques cl\u00e9s de n\u00e9gociation par email pour piloter les \u00e9changes tout en pr\u00e9servant la dynamique relationnelle.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
\n

Organisation & Modalit\u00e9s – Atelier Ref.SSB<\/strong><\/strong>6
\u25cf <\/strong>Formation Intra-Entreprise
\u25cf Par classe virtuelle
\u25cf <\/strong>Groupe de 2 \u00e0 8 participants
\u25cf Tarif forfaitaire pour 1 atelier Ref.SSB6 : 700 \u20ac HT<\/strong>. \u00a0
\u25cf <\/strong>Validit\u00e9 du tarif : 31 D\u00e9cembre 2026.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Prompting pour N\u00e9gociateurs – Niveau 1 : l’art de questionner l’IA<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\n\n\n\n

La n\u00e9gociation nouvelle g\u00e9n\u00e9ration commence par un bon prompt.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Utiliser efficacement l\u2019IA g\u00e9n\u00e9rative pour pr\u00e9parer, analyser, am\u00e9liorer et acc\u00e9l\u00e9rer ses n\u00e9gociations gr\u00e2ce \u00e0 des prompts pertinents et bien structur\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

\n
\n

<\/p>\n\n\n\n

Objectifs P\u00e9dagogiques<\/strong>
\u2714 Comprendre le fonctionnement du prompting IA
\u2714 Formuler des prompts clairs et efficaces
\u2714 Mieux pr\u00e9parer l\u2019entretien de n\u00e9gociation et plus vite<\/p>\n\n\n\n

Pr\u00e9requis<\/strong> : Exp\u00e9rience en n\u00e9gociation.
Public concern\u00e9<\/strong> : commerciaux, acheteurs, toute personne qui n\u00e9gocie dans l’entreprise.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e9thodes P\u00e9dagogiques
\u25cf <\/strong>Emulation et motivation.
\u25cf 80% travaux pratiques\/20% apports th\u00e9oriques
\u25cf <\/strong>Dur\u00e9e de l’atelier de formation : 3 heures + 15mn de bilan de session <\/p>\n\n\n\n

PROGRAMME<\/strong>
<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

1. <\/strong>Les bases du prompting pour n\u00e9gociateurs<\/strong>
\u25cf Structurer un prompt efficace et d\u00e9coder la logique IA.
\u25cf Identifier les erreurs de communication fr\u00e9quentes pour mieux converser avec l’ IA.<\/p>\n\n\n\n

Travaux Pratiques<\/strong> <\/strong>– 10 mn
o <\/strong> D\u00e9monstration Avant-Apr\u00e8s <\/strong>d\u2019exemples concrets pour comprendre l\u2019impact d\u2019un prompt structur\u00e9.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

\n

Travaux Pratiques<\/strong> <\/strong>– 20 mn
o <\/strong>Exercice Smart Prompt <\/strong>: g\u00e9n\u00e9rer des  donn\u00e9es qui r\u00e9pondent \u00e0 nos objectifs.<\/p>\n\n\n\n

2. Pr\u00e9parer une n\u00e9gociation avec l\u2019IA<\/strong>
\u25cf Analyser rapidement un contexte de n\u00e9gociation.
\u25cf Pr\u00e9parer ses leviers de n\u00e9gociation.<\/p>\n\n\n\n

Travaux Pratiques<\/strong> <\/strong>– 25 mn
o <\/strong>Exercice D\u00e9codage Express <\/strong>: enjeux, int\u00e9r\u00eats, objectifs, flexibilit\u00e9, solutions, options.<\/p>\n\n\n\n

Travaux Pratiques <\/strong>– 40 mn
o Mise en situation N\u00e9go Pack<\/strong> : identifier et structurer ses leviers de n\u00e9gociation avec le chatbot IA – questions, positions, arguments, concessions, parades aux objections.<\/p>\n\n\n\n

Travaux Pratiques <\/strong>– 60 mn
o Mise en situation Jeu collaboratif avec l’IA<\/strong> : simulation de pr\u00e9paration d’une n\u00e9gociation client-fournisseur en \u00ab\u00a0mode challenge\u00a0\u00bb par bin\u00f4mes. Adaptation de prompts, dialogue avec le chatbot IA, pr\u00e9sentation et d\u00e9briefing.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
\n

KIT Participant – Prompting pour N\u00e9gociateurs Niveau 1<\/strong>
<\/strong>o Fiche Smart Prompt<\/strong> de prompts pr\u00eats \u00e0 l\u2019emploi.
o Fiche D\u00e9codage Express<\/strong> pour analyser rapidement un contexte de n\u00e9gociation.
o Grille N\u00e9go Pack<\/strong> pour structurer la pr\u00e9paration d\u2019un entretien de n\u00e9gociation.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
\n

Organisation & Modalit\u00e9s – Atelier Ref.SSB<\/strong><\/strong>7
\u25cf <\/strong>Formation Intra-Entreprise
\u25cf Par classe virtuelle
\u25cf <\/strong>Groupe de 2 \u00e0 8 participants
\u25cf Tarif forfaitaire pour 1 atelier Ref.SSB7 : 700 \u20ac HT<\/strong>.
\u25cf <\/strong>Validit\u00e9 du tarif : 31 D\u00e9cembre 2026.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Prompting pour N\u00e9gociateurs – Niveau 2 : l’IA<\/strong><\/strong> comme copilote strat\u00e9gique<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\n\n\n\n

De l’IA partenaire \u00e0 la strat\u00e9gie \u00e9clair\u00e9e : la n\u00e9gociation augment\u00e9e. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Faire de l\u2019intelligence artificielle un partenaire strat\u00e9gique pour pr\u00e9parer et affiner ses n\u00e9gociations : simuler des sc\u00e9narios complexes, explorer diff\u00e9rentes options et ajuster sa strat\u00e9gie relationnelle et d\u00e9cisionnelle<\/p>\n\n\n\n

\n
\n

<\/p>\n\n\n\n

Objectifs P\u00e9dagogiques<\/strong>
\u2714 Construire avec l\u2019IA des sc\u00e9narios de n\u00e9gociation r\u00e9alistes et contextualis\u00e9s
\u2714 Identifier les options et leviers les plus pertinents pour renforcer la dynamique de n\u00e9gociation
\u2714 Ajuster son comportement et sa strat\u00e9gie pour gagner en agilit\u00e9 face \u00e0 la complexit\u00e9<\/p>\n\n\n\n

Pr\u00e9requis<\/strong> : Exp\u00e9rience en n\u00e9gociation et en prompting IA ou Prompting pour N\u00e9gociateurs Niveau 1 (Atelier Ref.SSB5).
Public concern\u00e9<\/strong> : commerciaux, acheteurs, toute personne qui n\u00e9gocie dans l’entreprise.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e9thodes P\u00e9dagogiques
\u25cf <\/strong>Emulation et motivation.
\u25cf 80% travaux pratiques\/20% apports th\u00e9oriques
\u25cf <\/strong>Dur\u00e9e de l’atelier de formation : 3 heures + 15mn de bilan de session <\/p>\n\n\n\n

PROGRAMME<\/strong>
<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

1. <\/strong>Construire avec l\u2019IA une pr\u00e9paration strat\u00e9gique de n\u00e9gociation<\/strong>
\u25cf Co-construire des prompts avanc\u00e9s.
\u25cf Structurer la pr\u00e9paration d\u2019une n\u00e9gociation complexe.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

\n

Travaux Pratiques<\/strong> <\/strong>– 30 mn
o <\/strong> Exercice de n\u00e9gociation Diagnostic Strat\u00e9gique IA<\/strong> de formulation de prompts pour analyser le contexte, mesurer le rapport de force, \u00e9tablir des objectifs, fixer des positions et \u00e9valuer les r\u00e9sultats possibles.<\/p>\n\n\n\n

2. Identifier et renforcer les leviers de n\u00e9gociation<\/strong>
\u25cf Explorer les actions et options possibles.
\u25cf Ajuster et s\u00e9lectionner les leviers qui renforcent la dynamique et la valeur de la n\u00e9gociation.<\/p>\n\n\n\n

Travaux Pratiques <\/strong>– 45 mn
o Cas pratique de n\u00e9gociation Options & Leviers Avanc\u00e9s <\/strong>: g\u00e9n\u00e9ration de plusieurs strat\u00e9gies vers l\u2019accord. Analyse des options\/leviers, s\u00e9lection finale et d\u00e9briefing.<\/p>\n\n\n\n

Travaux Pratiques <\/strong>– 75 mn
o Mise en situation de n\u00e9gociation complexe Strat\u00e9gie & Agilit\u00e9 de N\u00e9gociation<\/strong> : jeu de r\u00f4le pr\u00e9par\u00e9 en sous-groupes avec l\u2019appui de l\u2019IA pour transformer les leviers en actions concr\u00e8tes et comportements adapt\u00e9s face \u00e0 la complexit\u00e9. Conduite de l\u2019entretien de n\u00e9gociation client-fournisseur par deux \u00e9quipes de participants. D\u00e9briefing Collectif.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
\n

KIT Participant – Prompting pour N\u00e9gociateurs Niveau <\/strong>2
<\/strong>o Fiche Diagnostic Strat\u00e9gique IA<\/strong> pour cartographier une n\u00e9gociation complexe.
o Grille Options & Leviers Avanc\u00e9s <\/strong> pour s\u00e9lectionner la dynamique la plus adapt\u00e9e.
o Mini-guide Strat\u00e9gie & Agilit\u00e9 de N\u00e9gociation<\/strong> pour transformer la pr\u00e9paration avanc\u00e9e en strat\u00e9gies solides et comportements agiles sur le terrain.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
\n

Organisation & Modalit\u00e9s – Atelier Ref.SS<\/strong><\/strong>B8
\u25cf <\/strong>Formation Intra-Entreprise
\u25cf Par classe virtuelle
\u25cf <\/strong>Groupe de 2 \u00e0 8 participants
\u25cf Tarif forfaitaire pour 1 atelier Ref.SSB8 : 700 \u20ac HT<\/strong>.
\u25cf <\/strong>Validit\u00e9 du tarif : 31 D\u00e9cembre 2026.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

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J ACHETEURS COMMERCIAUX TOUTE PERSONNE QUI NEGOCIE DANS L’ENTREPRISE ATELIERS DE FORMATION M\u00e9tiers 8 ATELIERS DE FORMATION o Speech & Pitch – La Communication au Service du N\u00e9gociateur o Mindset & Posture – Penser et Agir en N\u00e9gociateur o Transformer les Objections en Leviers de N\u00e9gociationo Agilit\u00e9 & R\u00e9silience – Rebondir en N\u00e9gociation o Strat\u00e9gie d\u2019Ancrage – La Force de … <\/p>\n

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