{"id":4534,"date":"2024-08-27T17:06:21","date_gmt":"2024-08-27T15:06:21","guid":{"rendered":"https:\/\/archipel-learning.com\/?page_id=4534"},"modified":"2024-11-24T13:09:08","modified_gmt":"2024-11-24T12:09:08","slug":"negociation-achats-niveau-1-et-niveau-2","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/archipel-learning.com\/index.php\/negociation-achats-niveau-1-et-niveau-2\/","title":{"rendered":"N\u00e9gociation Achats, Niveau 1"},"content":{"rendered":"\n

Les 8 modules de formation \u00e0 la N\u00e9gociation Achat Niveau 1 sont d’une dur\u00e9e de 3,5 heures et peuvent \u00eatre planifi\u00e9s par demi-journ\u00e9e (1 module) ou par journ\u00e9e enti\u00e8re (2 modules) selon les besoins des \u00e9quipes. <\/p>\n\n\n\n

Dans chaque module, les travaux pratiques repr\u00e9sentent plus de 70% du temps de formation, c’est \u00e0 dire au moins 2 heures par demi-journ\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

Tous les modules peuvent \u00eatre anim\u00e9s en fran\u00e7ais ou en anglais pour des publics fran\u00e7ais ou internationaux.<\/p>\n\n\n\n

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Mieux Pr\u00e9parer les N\u00e9gociations Achats<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Objectifs <\/strong>:
\u2714 Utiliser les meilleures pratiques de pr\u00e9paration d\u2019une n\u00e9gociation Achat
\u2714 Evaluer le contexte et s\u00e9lectionner la meilleure approche de n\u00e9gociation
\u2714 Renforcer ses leviers de n\u00e9gociation Achat<\/p>\n\n\n\n

Programme de Formation :<\/strong>
\u25cf Connaitre les deux dynamiques de n\u00e9gociation
\u25cf Appr\u00e9hender les m\u00e9canismes de cr\u00e9ation et distribution de valeur en n\u00e9gociation
\u25cf Collecter et benchmarker l\u2019information cl\u00e9 sur les besoins, la strat\u00e9gie de sourcing, la relation fournisseur et l’environnement march\u00e9
\u25cf Identifier les int\u00e9r\u00eats pour les deux parties
\u25cf S\u00e9lectionner l\u2019approche de n\u00e9gociation la plus adapt\u00e9e: gagnant-perdant, donnant-donnant, gagnant-gagnant
\u25cf Identifier les leviers achat utiles pour n\u00e9gocier
\u25cf Etablir ses objectifs et sa grille de n\u00e9gociation
\u25cf Pr\u00e9parer avec soin le jeu du Give&Take
\u25cf Construire un argumentaire sur la force de son entreprise et de son besoin
\u25cf Pr\u00e9voir le Closing d\u00e8s la phase de pr\u00e9paration.<\/p>\n\n\n\n

Travaux Pratiques :<\/strong>
o Atelier de pr\u00e9paration de n\u00e9gociation achat : application pratique des contenus th\u00e9oriques de pr\u00e9paration d\u2019un entretien de n\u00e9gociation avec un fournisseur.
o Exercices sp\u00e9cifiques de pr\u00e9paration sur le Mix de N\u00e9gociation et le Give&Take.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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D\u00e9velopper son Comportement de N\u00e9gociateur Achat<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Objectifs <\/strong>:
\u2714 Am\u00e9liorer ses techniques de communication pour conduire les \u00e9changes avec les fournisseurs
\u2714 D\u00e9velopper sa capacit\u00e9 d’influence achat
\u2714 Engager les fournisseurs dans des collaborations pouss\u00e9es<\/p>\n\n\n\n

Programme de Formation :<\/strong>
\u25cf Comprendre l’importance de la communication en n\u00e9gociation
\u25cf Ma\u00eetriser l\u2019Ecoute Active Empathique
\u25cf Utiliser les techniques de questionnement et de reformulation avec efficacit\u00e9
\u25cf D\u00e9velopper sa capacit\u00e9 \u00e0 convaincre sur ses trois dimensions: non verbal, para-verbal et verbal
\u25cf D\u00e9velopper ses techniques de communication
\u25cf Construire des messages cl\u00e9s efficaces \u00e0 communiquer au fournisseur durant l\u2019entretien
\u25cf Faire coop\u00e9rer l’interlocuteur avec les techniques de Cadrage et Recadrage
\u25cf Argumenter \u00e0 bon escient avec efficacit\u00e9
\u25cf D\u00e9velopper sa capacit\u00e9 \u00e0 engager le fournisseur dans les processus achat.<\/p>\n\n\n\n

Travaux Pratiques :<\/strong>
o\u00a0Jeu collectif : am\u00e9liorer ses techniques de questionnement.
o\u00a0\u00a0Exercice de Cadrage et Recadrage en entretien de n\u00e9gociation.
o\u00a0Jeu de r\u00f4le de n\u00e9gociation : mise en situation d\u2019une n\u00e9gociation Achat avec un fournisseur. D\u00e9briefing collectif.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Conduire les N\u00e9gociations Fournisseur<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Objectifs <\/strong>:
\u2714 Renforcer ses leviers de n\u00e9gociation pour
atteindre ses objectifs
\u2714 Adopter une posture de n\u00e9gociateur Achat
\u2714 Conduire les \u00e9changes et l\u2019entretien face \u00e0 un n\u00e9gociateur commercial<\/p>\n\n\n\n

Programme de Formation :<\/strong>
\u25cf Conna\u00eetre toutes les phases d\u2019un entretien de n\u00e9gociation Achat
\u25cf Am\u00e9liorer ses pratiques \u00e0 chaque \u00e9tape
\u25cf Cr\u00e9er de la valeur pendant l\u2019entretien
\u25cf Savoir comment r\u00e9clamer la valeur en
n\u00e9gociation Achat
\u25cf Conduire le processus du Give&Take
pour aboutir au r\u00e9sultat attendu
\u25cf Argumenter pour convaincre
\u25cf Lever les objections du fournisseur
\u25cf Garder le leadership face \u00e0 la pression
\u25cf D\u00e9samorcer les \u00e9ventuels blocages
\u25cf R\u00e9soudre les difficult\u00e9s pour obtenir un accord gagnant
\u25cf Engager le fournisseur dans les prochaines \u00e9tapes du processus de n\u00e9gociation.<\/p>\n\n\n\n

Travaux Pratiques :<\/strong>
o  Exercice collectif sur le cas des participants : s\u2019entra\u00eener \u00e0 lever les objections fournisseur les plus difficiles.
o  Jeu de r\u00f4le de n\u00e9gociation : mise en situation d\u2019une n\u00e9gociation achat avec d\u00e9briefing sur la m\u00e9thode de conduite de l\u2019entretien et les r\u00e9sultats obtenus.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Mieux G\u00e9rer et N\u00e9gocier les Co\u00fbts d’Achats<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Objectifs <\/strong>:
\u2714Am\u00e9liorer sa connaissance de la gestion des co\u00fbts d’achats
\u2714 Mieux analyser les offres des fournisseurs
\u2714 Utiliser avec efficacit\u00e9 l\u2019information sur les co\u00fbts pendant la n\u00e9gociation <\/p>\n\n\n\n

Programme de Formation :<\/strong>
\u25cf Ma\u00eetriser les fondamentaux de la gestion et de la mod\u00e9lisation des co\u00fbts d\u2019achats
\u25cf Choisir les outils qui correspondent \u00e0 son activit\u00e9 ou \u00e0 son organisation d\u2019entreprise
\u25cf Mettre en place des outils efficaces pour les processus d\u2019appel d\u2019offre et de n\u00e9gociation
\u25cf Etablir une grille de d\u00e9composition des co\u00fbts d’achats
\u25cf Identifier les inducteurs de co\u00fbts
\u25cf Utiliser les analyses de co\u00fbts pour mieux n\u00e9gocier face au fournisseur
\u25cf Etablir une grille de d\u00e9composition des co\u00fbts
\u25cf Pr\u00e9parer les \u00e9l\u00e9ments constitutifs de l\u2019ancrage pour r\u00e9ussir la n\u00e9gociation
\u25cf Construire la parade \u00e0 l\u2019objection prix
\u25cf Conclure un accord gagnant<\/p>\n\n\n\n

Travaux Pratiques :<\/strong>
o  Atelier par sous-groupes : analyse d\u2019une grille de d\u00e9composition des co\u00fbts d\u2019achats.
o  Exercice : pr\u00e9parer l\u2019ancrage de n\u00e9gociation.
o  Jeu de r\u00f4le de n\u00e9gociation : mise en situation d\u2019une n\u00e9gociation Achat avec utilisation d\u2019une grille de d\u00e9composition des co\u00fbts et d\u00e9briefing collectif<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Conduire les N\u00e9gociations Fournisseur par T\u00e9l\u00e9phone<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Objectifs <\/strong>:
\u2714 Ma\u00eetriser les m\u00e9thodes utiles pour conduire une n\u00e9gociation par t\u00e9l\u00e9phone
\u2714 Capter son interlocuteur par des techniques de communication rapide
\u2714 G\u00e9n\u00e9rer des \u00abQuick Wins\u00bb \u00e0 distance<\/p>\n\n\n\n

Programme de Formation :<\/strong>
\u25cf Conna\u00eetre les sp\u00e9cificit\u00e9s de la n\u00e9gociation par t\u00e9l\u00e9phone, ses avantages et ses inconv\u00e9nients
\u25cf Dans quels cas l\u2019utiliser pour n\u00e9gocier
\u25cf Pourquoi ne pas choisir l\u2019email \u00e0 la place
\u25cf Conna\u00eetre les diff\u00e9rentes \u00e9tapes de la n\u00e9gociation par t\u00e9l\u00e9phone
\u25cf Comment \u00e9laborer ses sc\u00e9narios d\u2019appels
\u25cf Ma\u00eetriser les techniques de communication par t\u00e9l\u00e9phone : audio-contact, \u00e9coute active, vocal et verbal
\u25cf Personnaliser la relation t\u00e9l\u00e9phonique et la rendre dynamique 
\u25cf D\u00e9rouler les diff\u00e9rentes phases de l\u2019entretien
\u25cf Adapter ses techniques de n\u00e9gociation \u00e0 ce m\u00e9dia \u00e0 distance
\u25cf Astuces pour mieux n\u00e9gocier par t\u00e9l\u00e9phone.<\/p>\n\n\n\n

Travaux Pratiques :<\/strong>
o  Exercice sur l\u2019audio-contact : la voix, l\u2019\u00e9coute, le questionnement et le parler positif. R\u00e9alisation audio et d\u00e9briefing.
o  Jeu de r\u00f4le de n\u00e9gociation : simulations d\u2019entretiens de n\u00e9gociation par t\u00e9l\u00e9phone. avec un fournisseur. D\u00e9briefing individuel et collectif.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Conduire les N\u00e9gociations Fournisseur par Vid\u00e9oconf\u00e9rence<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Objectifs <\/strong>:
\u2714 Pr\u00e9parer avec efficacit\u00e9 un entretien de n\u00e9gociation par vid\u00e9oconf\u00e9rence
\u2714 Adapter sa posture achat au distanciel
\u2714 Mener l’entretien fournisseur avec autant d’aisance qu\u2019en pr\u00e9sentiel<\/p>\n\n\n\n

Programme de Formation :<\/strong>
\u25cf Conna\u00eetre les sp\u00e9cificit\u00e9s de la n\u00e9gociation par vid\u00e9o-conf\u00e9rence
\u25cf Pr\u00e9parer l\u2019organisation mat\u00e9rielle et technique
\u25cf D\u00e9velopper sa capacit\u00e9 \u00e0 convaincre en mode virtuel sur toutes ses dimensions
\u25cf Utiliser le silence \u00e0 bon escient
\u25cf D\u00e9rouler les phases de l\u2019entretien avec aisance
\u25cf D\u00e9marrer l\u2019entretien par une d\u00e9claration d\u2019ouverture adapt\u00e9e \u00e0 la vid\u00e9o-conf\u00e9rence
\u25cf Collecter l\u2019information avec efficacit\u00e9 malgr\u00e9 le mode distanciel
\u25cf Conduire le processus de n\u00e9gociation
\u25cf Construire une relation de confiance pour favoriser la collaboration
\u25cf Se donner les moyens de trouver des solutions satisfaisantes et les conduire jusqu\u2019\u00e0 l\u2019accord.<\/p>\n\n\n\n

Travaux Pratiques :<\/strong>
o  Exercice individuel : prendre possession d\u2019une salle virtuelle d\u00e8s le d\u00e9marrage.
o  Jeu de r\u00f4le de n\u00e9gociation : mise en situation d\u2019une n\u00e9gociation Achat avec d\u00e9briefing sur la m\u00e9thode de conduite de l’entretien et les r\u00e9sultats obtenus par vid\u00e9o-conf\u00e9rence.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Techniques d’Achats pour Non Acheteur<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Objectifs <\/strong>:
\u2714 S\u2019orienter dans le processus d\u2019Achat
\u2714 Connaitre la m\u00e9thode Achat de construction d\u2019un Cahier des Charges et d\u2019\u00e9tablissement de crit\u00e8res de s\u00e9lection d\u2019un fournisseur
\u2714 Utiliser des outils utiles aux acheteurs<\/p>\n\n\n\n

Programme de Formation :<\/strong>
\u25cf Cerner Les missions fondamentales des achats
\u25cf Maitriser les \u00e9tapes du processus d\u2019Achat
\u25cf Analyser le besoin et formaliser un cahier des charges
\u25cf Pr\u00e9parer le dossier d’appel d’offres
\u25cf Cibler les fournisseurs et \u00e9tablir une pr\u00e9s\u00e9lection de fournisseurs potentiels.
\u25cf Fixer les crit\u00e8res de s\u00e9lection des fournisseurs
\u25cf Analyser le QCD – Qualit\u00e9 Co\u00fbts D\u00e9lai
\u25cf Pr\u00e9parer la grille de d\u00e9pouillement des offres
\u25cf S\u00e9lectionner la short-list de fournisseurs \u00e0 rencontrer en entretien de n\u00e9gociation
\u25cf Appr\u00e9hender les principaux documents contractuels utilis\u00e9s par les acheteurs
\u25cf Connaitre les principales clauses d\u2019un contrat d\u2019Achat. <\/p>\n\n\n\n

Travaux Pratiques :<\/strong>
o  Atelier par sous-groupes : D\u00e9finir les
crit\u00e8res de s\u00e9lection d\u2019un fournisseur et les hi\u00e9rarchiser. Pr\u00e9sentation et d\u00e9briefing.
o Atelier collectif sur l\u2019analyse du QCD pour pr\u00e9parer un entretien de n\u00e9gociation avec un fournisseur.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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N\u00e9gociation Fournisseur pour Non Acheteur<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Objectifs <\/strong>:
\u2714 Connaitre les fondamentaux de pr\u00e9paration d’une n\u00e9gociation Achat
\u2714 Mener un entretien de n\u00e9gociation fournisseur
\u2714 V\u00e9rifier la r\u00e9alisation du contrat Achat pendant l’entretien de n\u00e9gociation<\/p>\n\n\n\n

Programme de Formation :<\/strong>
\u25cf Maitriser les \u00e9tapes d\u2019un entretien de n\u00e9gociation
\u25cf Collecter l\u2019information cl\u00e9 sur les besoins, la relation fournisseur et l\u2019environnement march\u00e9
\u25cf Pr\u00e9parer le dossier de n\u00e9gociation
\u25cf Identifier les points \u00e0 n\u00e9gocier et les leviers de n\u00e9gociation
\u25cf Construire une grille de n\u00e9gociation avec objectifs et positions
\u25cf Pr\u00e9parer le jeu des concessions-contreparties
\u25cf D\u00e9rouler toutes les \u00e9tapes de l\u2019entretien
\u25cf Communiquer avec aisance face \u00e0 l’\u00e9quipe commerciale du fournisseur
\u25cf Argumenter avec efficacit\u00e9
\u25cf Lever les objections du fournisseur
\u25cf Conclure l’entretien de n\u00e9gociation avec succ\u00e8s.<\/p>\n\n\n\n

Travaux Pratiques :<\/strong>
o  Atelier collectif de pr\u00e9paration d\u2019une n\u00e9gociation sur un cas pratique d’achat.
o  Jeu de r\u00f4le de n\u00e9gociation achat : mise en situation d\u2019une n\u00e9gociation avec un fournisseur. D\u00e9briefing sur la m\u00e9thode de n\u00e9gociation et les r\u00e9sultats obtenus.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

\n

Pr\u00e9requis<\/strong> : Aucune connaissance particuli\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n

Public concern\u00e9 : <\/strong> Assistants(es) Achats, Acheteurs(ses), Category Managers, Sourcing Managers, Merchandisers, Responsables Achat et de fa\u00e7on plus g\u00e9n\u00e9rale toute personne dans l’entreprise qui r\u00e9alise des achats.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e9thodes P\u00e9dagogiques<\/strong>
2 \u00e0 8 participants par session.
Sessions pratiques\/interactives
70 \u00e0 80% de travaux pratiques : exercices, ateliers, jeux de r\u00f4les et d\u00e9briefings.
Dur\u00e9e d’1 module : 3,5 heures.<\/p>\n\n\n\n

Organisation et Tarifs<\/strong>
Formations en Intra Entreprise. en pr\u00e9sentiel ou en distanciel par classe virtuelle.
\u25aa 1 module de 3,5h \/ groupe de 2 \u00e0 8 participants : 797 \u20ac HT.
\u25aa 2 modules de 3,5h planifi\u00e9s le m\u00eame jour \/ groupe de 2 \u00e0 8 participants : 1397 \u20ac HT.
En pr\u00e9sentiel, les frais annexes d’h\u00e9bergement et d\u00e9placement sont factur\u00e9s en sus.<\/p>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Les 8 modules de formation \u00e0 la N\u00e9gociation Achat Niveau 1 sont d’une dur\u00e9e de 3,5 heures et peuvent \u00eatre planifi\u00e9s par demi-journ\u00e9e (1 module) ou par journ\u00e9e enti\u00e8re (2 modules) selon les besoins des \u00e9quipes. Dans chaque module, les travaux pratiques repr\u00e9sentent plus de 70% du temps de formation, c’est \u00e0 dire au moins … <\/p>\n

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