{"id":3225,"date":"2024-04-17T14:25:32","date_gmt":"2024-04-17T12:25:32","guid":{"rendered":"https:\/\/archipel-learning.com\/?page_id=3225"},"modified":"2024-11-22T16:38:34","modified_gmt":"2024-11-22T15:38:34","slug":"negociation-intelligence-artificielle","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/archipel-learning.com\/index.php\/negociation-intelligence-artificielle\/","title":{"rendered":"IA & N\u00e9gociation"},"content":{"rendered":"\n

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R\u00e9inventez votre approche des n\u00e9gociations avec une pr\u00e9paration avanc\u00e9e reposant sur l’intelligence artificielle g\u00e9n\u00e9rative. <\/p>\n\n\n\n

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l’INTELLIGENCE ARTIFICIELLE AU SERVICE DU NEGOCIATEUR<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Ces formations s’adressent \u00e0 toutes celles et ceux qui n\u00e9gocient dans l’entreprise. Ici, le principal objectif est de r\u00e9pondre aux besoins d’adaptation des professionnels face aux \u00e9volutions technologiques capables, dans un avenir proche, de transformer en profondeur les relations commerciales et les organisations des entreprises.<\/p>\n\n\n\n

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N\u00e9gociez d\u00e8s aujourd’hui comme vous n\u00e9gocierez demain.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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N\u00e9gociations Complexes<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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L’Intelligence Artificielle au service du N\u00e9gociateur d’Entreprise<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Module 1 – Pr\u00e9parer en profondeur les n\u00e9gociations complexes. <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Pr\u00e9requis<\/strong> : Exp\u00e9rience en n\u00e9gociation.
Public concern\u00e9<\/strong> : Tout professionnel qui rencontre au quotidien des situations de n\u00e9gociation complexe.<\/p>\n\n\n\n

Objectifs <\/strong>
\u2714 Renforcer l’\u00e9tape d\u00e9cisive de la pr\u00e9paration d’une n\u00e9gociation complexe \u00e0 l’aide de l’intelligence artificielle g\u00e9n\u00e9rative
\u2714 Ma\u00eetriser l’\u00e9tape de pr\u00e9paration d’une n\u00e9gociation complexe.<\/p>\n\n\n\n

Programme de Formation <\/strong>                                
\u25aa Identifier les donn\u00e9es et leviers pertinents \u00e0 l’aide de prompts efficaces et adapt\u00e9s \u00e0 la n\u00e9gociation complexe.            
\u25aa Simuler diff\u00e9rents sc\u00e9narios de n\u00e9gociation et construire une approche strat\u00e9gique.
\u25aa Enrichir sa pr\u00e9paration par la g\u00e9n\u00e9ration de messages cl\u00e9s, scripts, textes de prises de paroles, arguments convaincants et parades aux objections de l’interlocuteur.                          
\u25aa Anticiper les tactiques comp\u00e9titives et pr\u00e9voir une m\u00e9thode pour conduire le processus de n\u00e9gociation jusqu’\u00e0 l’accord.

Travaux Pratiques<\/strong>
o  Atelier de pr\u00e9paration d’une n\u00e9gociation complexe avec le support de l’intelligence artificielle g\u00e9n\u00e9rative.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Module 2 – Mener les n\u00e9gociations complexes. <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Pr\u00e9requis<\/strong> : Exp\u00e9rience en n\u00e9gociation.
Public concern\u00e9 <\/strong>: Tout professionnel qui rencontre au quotidien des situations de n\u00e9gociation complexe.<\/p>\n\n\n\n

Objectifs <\/strong>
\u2714 Conduire l’entretien de n\u00e9gociation suite \u00e0 une pr\u00e9paration r\u00e9alis\u00e9e avec le support de l’intelligence artificielle g\u00e9n\u00e9rative.
\u2714 Mieux communiquer et mieux convaincre en situation de n\u00e9gociation complexe<\/p>\n\n\n\n

Programme de Formation <\/strong>
\u25aa Utiliser l’apport de l’intelligence artificielle g\u00e9n\u00e9rative pour am\u00e9liorer chaque \u00e9tape d’une n\u00e9gociation complexe.
\u25aa Prendre le leadership d\u00e8s la phase d’ouverture par une prise de parole convaincante.                       
\u25aa D\u00e9rouler sa strat\u00e9gie avec confiance.
\u25aa Rebondir avec aisance gr\u00e2ce \u00e0 la pr\u00e9paration avanc\u00e9e avec simulation de sc\u00e9narios.  
\u25aa Traiter les objections de l’interlocuteur avec une m\u00e9thode et des arguments consolid\u00e9s.  
\u25aa G\u00e9rer les impr\u00e9vus et les interactions difficiles pour cl\u00f4turer un accord \u00e9quilibr\u00e9.             <\/p>\n\n\n\n

Travaux Pratiques<\/strong>
o  Jeu de r\u00f4le de n\u00e9gociation : mise en situation de n\u00e9gociation complexe. Pr\u00e9paration de l’entretien avec des \u00e9l\u00e9ments g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par l’intelligence artificielle, r\u00e9alisation de l’entretien et d\u00e9briefing collectif.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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N\u00e9gociations Commerciales<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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L’Intelligence Artificielle au service du N\u00e9gociateur Commercial<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Module 3 – Pr\u00e9parer en profondeur les n\u00e9gociations commerciales complexes. <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Pr\u00e9requis<\/strong> : Exp\u00e9rience en n\u00e9gociation Vente.
Public concern\u00e9<\/strong> : commerciaux, ing\u00e9nieurs commerciaux, KAM, GAM, responsables des ventes, directeurs commerciaux.<\/p>\n\n\n\n

Objectifs <\/strong>
\u2714 Renforcer l’\u00e9tape d\u00e9cisive de la pr\u00e9paration d’une n\u00e9gociation complexe avec un client \u00e0 l’aide de l’intelligence artificielle g\u00e9n\u00e9rative
\u2714 Ma\u00eetriser l’\u00e9tape de pr\u00e9paration d’une n\u00e9gociation commerciale complexe.<\/p>\n\n\n\n

Programme de Formation <\/strong>                                
\u25aa Analyser la complexit\u00e9 de l’environnement client; identifier les leviers pertinents \u00e0 l’aide de prompts efficaces et adapt\u00e9s \u00e0 la n\u00e9gociation commerciale.           
\u25aa Simuler diff\u00e9rents sc\u00e9narios de n\u00e9gociation pour construire une approche strat\u00e9gique de cr\u00e9ation et d\u00e9fense de la valeur.
\u25aa Enrichir sa pr\u00e9paration par la g\u00e9n\u00e9ration de questions cl\u00e9s, d’un argumentaire, de scripts ou de prises de paroles convaincantes                            
\u25aa Construire des parades aux objections de l’interlocuteur et aux tactiques de l’acheteur, tout en r\u00e9solvant les probl\u00e9matiques du client.

Travaux Pratiques<\/strong>
o  Atelier de pr\u00e9paration d’une n\u00e9gociation client complexe avec le support de l’intelligence artificielle g\u00e9n\u00e9rative.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Module 4 – Mener les n\u00e9gociations commerciales complexes. <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Pr\u00e9requis<\/strong> : Exp\u00e9rience en n\u00e9gociation Vente.
Public concern\u00e9 <\/strong>: commerciaux, ing\u00e9nieurs commerciaux, KAM, GAM, responsables des ventes, directeurs commerciaux.<\/p>\n\n\n\n

Objectifs <\/strong>
\u2714 Conduire l’entretien de n\u00e9gociation avec un client suite \u00e0 une pr\u00e9paration r\u00e9alis\u00e9e avec le support de l’intelligence artificielle g\u00e9n\u00e9rative.
\u2714 Mieux communiquer et mieux convaincre en situation de n\u00e9gociation client complexe.<\/p>\n\n\n\n

Programme de Formation <\/strong>
\u25aa Utiliser l’apport de l’intelligence artificielle g\u00e9n\u00e9rative pour am\u00e9liorer chaque \u00e9tape de la n\u00e9gociation avec le client.
\u25aa Prendre le leadership en phase d’exploration gr\u00e2ce aux questions cl\u00e9s g\u00e9n\u00e9r\u00e9es par l’IA.            
\u25aa D\u00e9rouler sa strat\u00e9gie en consolidant la confiance et la relation commerciale.
\u25aa Rebondir avec aisance gr\u00e2ce \u00e0 la pr\u00e9paration avanc\u00e9e avec simulation de sc\u00e9narios.
\u25aa Traiter les objections de l’interlocuteur avec une m\u00e9thode et des arguments consolid\u00e9s.   
\u25aa G\u00e9rer les impr\u00e9vus et les interactions difficiles pour cl\u00f4turer un accord \u00e9quilibr\u00e9.          <\/p>\n\n\n\n

Travaux Pratiques<\/strong>
o  Jeu de r\u00f4le de n\u00e9gociation : mise en situation de n\u00e9gociation commerciale complexe. Pr\u00e9paration de l’entretien avec des \u00e9l\u00e9ments g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par l’intelligence artificielle, r\u00e9alisation de l’entretien et d\u00e9briefing collectif.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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N\u00e9gociations achats<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

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L’Intelligence Artificielle au service du N\u00e9gociateur Achat<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Module 5 – Pr\u00e9parer en profondeur les n\u00e9gociations achats complexes. <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Pr\u00e9requis<\/strong> : Exp\u00e9rience en n\u00e9gociation Achat.
Public concern\u00e9<\/strong> : acheteurs, lead buyers, category managers, sourcing managers, responsables achats, directeurs des achats. <\/p>\n\n\n\n

Objectifs <\/strong>:
\u2714 Renforcer l’\u00e9tape d\u00e9cisive de la pr\u00e9paration d’une n\u00e9gociation complexe avec un fournisseur \u00e0 l’aide de l’intelligence artificielle g\u00e9n\u00e9rative.
\u2714 Ma\u00eetriser l’\u00e9tape de pr\u00e9paration d’une n\u00e9gociation achat complexe.<\/p>\n\n\n\n

Programme de Formation <\/strong>                                
\u25aa Collecter des donn\u00e9es utiles pour analyser la complexit\u00e9 du march\u00e9 fournisseur; identifier les leviers pertinents de n\u00e9gociation \u00e0 l’aide de prompts efficaces et adapt\u00e9s aux achats.            
\u25aa Simuler diff\u00e9rents sc\u00e9narios de n\u00e9gociation et construire une approche strat\u00e9gique pour gagner en comp\u00e9titivit\u00e9 et performance achat.
\u25aa Enrichir sa pr\u00e9paration par la g\u00e9n\u00e9ration de messages cl\u00e9s, arguments percutants, parades aux objections, scripts et communications convaincantes pour engager et cadrer le fournisseur depuis l’ouverture jusqu’\u00e0 la cl\u00f4ture de l’entretien.                      

Travaux Pratiques<\/strong>
o  Atelier de pr\u00e9paration d’une n\u00e9gociation fournisseur complexe avec le support de l’intelligence artificielle g\u00e9n\u00e9rative.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Module 6 – Mener les n\u00e9gociations achats complexes. <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Pr\u00e9requis<\/strong> : Exp\u00e9rience en n\u00e9gociation Achat.
Public concern\u00e9 <\/strong>: acheteurs, lead buyers, category managers, sourcing managers, responsables achats, directeurs des achats.<\/p>\n\n\n\n

Objectifs <\/strong>
\u2714 Conduire l’entretien de n\u00e9gociation avec un fournisseur suite \u00e0 une pr\u00e9paration r\u00e9alis\u00e9e avec le support de l’intelligence artificielle g\u00e9n\u00e9rative.
\u2714 Mieux communiquer et mieux convaincre en situation de n\u00e9gociation fournisseur complexe.<\/p>\n\n\n\n

Programme de Formation <\/strong>
\u25aa Utiliser l’apport de l’intelligence artificielle g\u00e9n\u00e9rative pour am\u00e9liorer chaque \u00e9tape de la n\u00e9gociation avec le fournisseur.
\u25aa Prendre le leadership en phase d’ouverture gr\u00e2ce aux messages cl\u00e9s et communications g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par l’IA
\u25aa R\u00e9ussir l’ancrage, le cadrage, l’engagement du fournisseur et d\u00e9rouler sa strat\u00e9gie.
\u25aa Rebondir avec aisance gr\u00e2ce \u00e0 la pr\u00e9paration avanc\u00e9e avec simulation de sc\u00e9narios.
\u25aa Traiter les objections de l’interlocuteur avec une m\u00e9thode et des arguments consolid\u00e9s.
\u25aa Garder le leadership jusqu’\u00e0 la conclusion.      <\/p>\n\n\n\n

Travaux Pratiques<\/strong>
o  Jeu de r\u00f4le de n\u00e9gociation : mise en situation de n\u00e9gociation achat complexe. Pr\u00e9paration de l’entretien avec des \u00e9l\u00e9ments g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par l’intelligence artificielle, r\u00e9alisation de l’entretien et d\u00e9briefing collectif.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Organisation et M\u00e9thodes P\u00e9dagogiques <\/strong>
Intra Entreprise en classe virtuelle.
2 \u00e0 8 participants par session.
Sessions pratiques et interactives.
Dur\u00e9e de chaque module : 0,5 jour soit 3,5 heures de formation, dont 2,5 heures de travaux pratiques.
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Tarifs<\/strong>
\u25aa 1 module de 3,5 heures pour un groupe de 2 \u00e0 8 participants : 797 \u20ac HT.
\u25aa 2 modules de 3,5 heures planifi\u00e9s le m\u00eame jour pour un groupe de 2 \u00e0 8 participants : 1397 \u20ac HT.
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R\u00e9inventez votre approche des n\u00e9gociations avec une pr\u00e9paration avanc\u00e9e reposant sur l’intelligence artificielle g\u00e9n\u00e9rative. l’INTELLIGENCE ARTIFICIELLE AU SERVICE DU NEGOCIATEUR Ces formations s’adressent \u00e0 toutes celles et ceux qui n\u00e9gocient dans l’entreprise. Ici, le principal objectif est de r\u00e9pondre aux besoins d’adaptation des professionnels face aux \u00e9volutions technologiques capables, dans un avenir proche, de transformer … <\/p>\n

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