IA & Négociation

Module 1 – Préparer en profondeur les négociations complexes.

Prérequis : Expérience en négociation.
Public concerné : Tout professionnel qui rencontre au quotidien des situations de négociation complexe.

Objectifs
✔ Renforcer l’étape décisive de la préparation d’une négociation complexe à l’aide de l’intelligence artificielle générative
✔ Maîtriser l’étape de préparation d’une négociation complexe.

Programme de Formation                                 
▪ Identifier les données et leviers pertinents à l’aide de prompts efficaces et adaptés à la négociation complexe.            
▪ Simuler différents scénarios de négociation et construire une approche stratégique.
▪ Enrichir sa préparation par la génération de messages clés, scripts, textes de prises de paroles, arguments convaincants et parades aux objections de l’interlocuteur.                          
▪ Anticiper les tactiques compétitives et prévoir une méthode pour conduire le processus de négociation jusqu’à l’accord.

Travaux Pratiques
o  Atelier de préparation d’une négociation complexe avec le support de l’intelligence artificielle générative.

Module 2 – Mener les négociations complexes.

Prérequis : Expérience en négociation.
Public concerné : Tout professionnel qui rencontre au quotidien des situations de négociation complexe.

Objectifs
✔ Conduire l’entretien de négociation suite à une préparation réalisée avec le support de l’intelligence artificielle générative.
✔ Mieux communiquer et mieux convaincre en situation de négociation complexe

Programme de Formation
▪ Utiliser l’apport de l’intelligence artificielle générative pour améliorer chaque étape d’une négociation complexe.
▪ Prendre le leadership dès la phase d’ouverture par une prise de parole convaincante.                       
▪ Dérouler sa stratégie avec confiance.
▪ Rebondir avec aisance grâce à la préparation avancée avec simulation de scénarios.  
▪ Traiter les objections de l’interlocuteur avec une méthode et des arguments consolidés.  
▪ Gérer les imprévus et les interactions difficiles pour clôturer un accord équilibré.             

Travaux Pratiques
o  Jeu de rôle de négociation : mise en situation de négociation complexe. Préparation de l’entretien avec des éléments générés par l’intelligence artificielle, réalisation de l’entretien et débriefing collectif.

Module 3 – Préparer en profondeur les négociations commerciales complexes.

Prérequis : Expérience en négociation Vente.
Public concerné : commerciaux, ingénieurs commerciaux, KAM, GAM, responsables des ventes, directeurs commerciaux.

Objectifs
✔ Renforcer l’étape décisive de la préparation d’une négociation complexe avec un client à l’aide de l’intelligence artificielle générative
✔ Maîtriser l’étape de préparation d’une négociation commerciale complexe.

Programme de Formation                                 
▪ Analyser la complexité de l’environnement client; identifier les leviers pertinents à l’aide de prompts efficaces et adaptés à la négociation commerciale.           
▪ Simuler différents scénarios de négociation pour construire une approche stratégique de création et défense de la valeur.
▪ Enrichir sa préparation par la génération de questions clés, d’un argumentaire, de scripts ou de prises de paroles convaincantes                            
▪ Construire des parades aux objections de l’interlocuteur et aux tactiques de l’acheteur, tout en résolvant les problématiques du client.

Travaux Pratiques
o  Atelier de préparation d’une négociation client complexe avec le support de l’intelligence artificielle générative.

Module 4 – Mener les négociations commerciales complexes.

Prérequis : Expérience en négociation Vente.
Public concerné : commerciaux, ingénieurs commerciaux, KAM, GAM, responsables des ventes, directeurs commerciaux.

Objectifs
✔ Conduire l’entretien de négociation avec un client suite à une préparation réalisée avec le support de l’intelligence artificielle générative.
✔ Mieux communiquer et mieux convaincre en situation de négociation client complexe.

Programme de Formation
▪ Utiliser l’apport de l’intelligence artificielle générative pour améliorer chaque étape de la négociation avec le client.
▪ Prendre le leadership en phase d’exploration grâce aux questions clés générées par l’IA.            
▪ Dérouler sa stratégie en consolidant la confiance et la relation commerciale.
▪ Rebondir avec aisance grâce à la préparation avancée avec simulation de scénarios.
▪ Traiter les objections de l’interlocuteur avec une méthode et des arguments consolidés.   
▪ Gérer les imprévus et les interactions difficiles pour clôturer un accord équilibré.          

Travaux Pratiques
o  Jeu de rôle de négociation : mise en situation de négociation commerciale complexe. Préparation de l’entretien avec des éléments générés par l’intelligence artificielle, réalisation de l’entretien et débriefing collectif.

Module 5 – Préparer en profondeur les négociations achats complexes.

Prérequis : Expérience en négociation Achat.
Public concerné : acheteurs, lead buyers, category managers, sourcing managers, responsables achats, directeurs des achats.

Objectifs :
✔ Renforcer l’étape décisive de la préparation d’une négociation complexe avec un fournisseur à l’aide de l’intelligence artificielle générative.
✔ Maîtriser l’étape de préparation d’une négociation achat complexe.

Programme de Formation                                 
▪ Collecter des données utiles pour analyser la complexité du marché fournisseur; identifier les leviers pertinents de négociation à l’aide de prompts efficaces et adaptés aux achats.            
▪ Simuler différents scénarios de négociation et construire une approche stratégique pour gagner en compétitivité et performance achat.
▪ Enrichir sa préparation par la génération de messages clés, arguments percutants, parades aux objections, scripts et communications convaincantes pour engager et cadrer le fournisseur depuis l’ouverture jusqu’à la clôture de l’entretien.                      

Travaux Pratiques
o  Atelier de préparation d’une négociation fournisseur complexe avec le support de l’intelligence artificielle générative.

Module 6 – Mener les négociations achats complexes.

Prérequis : Expérience en négociation Achat.
Public concerné : acheteurs, lead buyers, category managers, sourcing managers, responsables achats, directeurs des achats.

Objectifs
✔ Conduire l’entretien de négociation avec un fournisseur suite à une préparation réalisée avec le support de l’intelligence artificielle générative.
✔ Mieux communiquer et mieux convaincre en situation de négociation fournisseur complexe.

Programme de Formation
▪ Utiliser l’apport de l’intelligence artificielle générative pour améliorer chaque étape de la négociation avec le fournisseur.
▪ Prendre le leadership en phase d’ouverture grâce aux messages clés et communications générés par l’IA
▪ Réussir l’ancrage, le cadrage, l’engagement du fournisseur et dérouler sa stratégie.
▪ Rebondir avec aisance grâce à la préparation avancée avec simulation de scénarios.
▪ Traiter les objections de l’interlocuteur avec une méthode et des arguments consolidés.
▪ Garder le leadership jusqu’à la conclusion.      

Travaux Pratiques
o  Jeu de rôle de négociation : mise en situation de négociation achat complexe. Préparation de l’entretien avec des éléments générés par l’intelligence artificielle, réalisation de l’entretien et débriefing collectif.