DES FORMATIONS ORGANISEES EN intra INTREPRISE, en presentiel ou en distanciel
Les stages de formation visent à transmettre une méthode que vos équipes mettront en application immédiatement.
Les sessions, en face-à-face comme en classe virtuelle, sont riches en contenus, pratiques, dynamiques, cadrées et structurées.
des programmes de formation renouveles regulierement
NEGOCIATION & SOFT SKILLS
L’Intelligence Artificielle au service du Négociateur–Nouveau !
- Négociation Achat
- Négociations Achats Complexes
- Négociation Commerciale
- Négociations Commerciales Complexes
- Négociation Internationale
- Négociations Internationales Complexes
- Négocier par VidéoConférence
- Négociation Raisonnée
- Négociation Distributive
- Négociation pour tous ceux qui négocient dans l’entreprise
- Communication & Leadership
- Influence & Persuasion
ACHATs & Procurement
- Achats Responsables – RSE
- Stratégies de Sourcing
- Category Management
- Gestion de la Demande Interne
- Métier dAcheteur
- Métier Responsable Achats
- Fonction Achat
- Achats Internationaux
- Processus Achat, appels d’offres et sélection fournisseurs
- Gestion des Fournisseurs Difficiles
- Achats pour Non Acheteurs
- Traitement des Objections Fournisseur
vente & sales management
Maîtriser la Value Selling–Nouveau !
- KAM – Gestion de Comptes-Clés
- Gestion des Clients Difficiles
- Présentations et soutenances Commerciales
- Techniques de Vente B2B
- Décryptage de Techniques d’Acheteurs
- Commercial pour Non Commerciaux
- Traitement des Objections Client
des modalites de formation adaptees a la demande client
- Les sessions sont organisées en présentiel et/ou en distanciel selon votre souhait et les besoins du groupe à former.
- Les programmes sont standards ou bien conçus sur-mesure pour répondre à vos demandes spécifiques.
- Les sessions sont animées en français, en anglais ou en espagnol, selon le profil et la composition du groupe à former.
- Le distanciel est animé en classe virtuelle avec les principales solutions techniques de vidéo-conférence du marché pour répondre aux usages de votre entreprise.
- Le délai estimatif pour mettre en place une formation, entre le moment de votre demande et le démarrage de la formation, est de 1 à 3 mois selon la période de l’année où cette demande est faite – à titre indicatif, la période haute en activité de formation se situe à l’automne, de début Septembre à fin Décembre.
des methodes pedagogiques eprouvees
✅ Interactives : le nombre de participants est limité à 8 en distanciel et 10 en présentiel pour maximiser la participation de chacun(e), dynamiser l’émulation du groupe et encourager les partages d’expérience. En classe virtuelle, le micro est individuel et la webcam est allumée.
✅ Concrètes : 60 à 80% de travaux pratiques par jour. Les travaux pratiques sont variés et nombreux avec exercices, ateliers de travail, mises en situation et jeux de rôles. Les contenus théoriques sont illustrés par des exemples et/ou des anecdotes.
✅ Adaptées : les contenus de formation sont choisis en fonction des besoins et profils des participants, et sont adaptés si nécessaire. Sur demande, les jeux de rôle peuvent être conçus sur-mesure au cas de l’entreprise.
✅ Modulables : les sessions sont planifiées par modules de 3,5 heures ou par journée entière. De la même façon, la planification est faite sur 1 jour ou 2 jours, consécutifs ou pas, selon les contraintes professionnelles et géographiques des équipes à former.
✅ Motivantes : la ludopédagogie et/ou les techniques faisant appel à l’imaginaire comme le storytelling, sont utilisés en icebreaker, démarrage de session ou redémarrage après le déjeuner, afin de stimuler l’attention du groupe et éviter la monotonie.
✅ Bienveillantes : la formatrice est disponible et à l’écoute des stagiaires pendant la session de formation. L’erreur d’un(e) participant(e), sur la théorie ou sur la pratique, est considérée comme un très bon levier d’apprentissage et débriefée comme telle auprès du groupe de stagiaires.
✅ Ouvertes à l’international : en formation l’interculturalité est un très bon vecteur d’échanges et de partages d’expériences. En classe virtuelle, il est possible d’inclure des participants basés dans 8 pays différents dans une même session de formation, pourvu que ces participants aient accès à une solution de vidéoconférence solide et sachent s’exprimer en anglais avec fluidité.
un suvi de formation renforce
- Le recueil des attentes des stagiaires est réalisé en amont de la session de formation, puis au démarrage de celle-ci, par un questionnaire et un tour de table.
- Les feuilles d’émargement, les questionnaires de satisfaction à chaud ainsi que la validation des acquis entrée-sortie de formation sont remplis numériquement par les stagiaires via une plateforme en ligne conforme RGPD.
- Des évaluations formatives sont réalisées tout au long de la session de formation à chaque exercice, atelier, mise en situation ou jeu de rôle par les échanges interactifs avec la formatrice et/ou les débriefings collectifs.
- Un support de formation est remis à chaque stagiaire sous format digital au démarrage de la formation.