DOMAINES D’INTERVENTION
Management des Ventes
- Maîtriser la Value Selling – Nouveau !
- KAM – Gestion de Comptes-Clés
- Gestion des Clients Difficiles
- Présentations et soutenances Commerciales
- Techniques de Vente B2B
- Décryptage de Techniques d’Acheteurs
- Commercial pour Non Commerciaux
- Traitement des Objections Client
Négociation Commerciale
- L’Intelligence Artificielle au service du Négociateur Commercial – Nouveau !
- Négociation Commerciale
- Négociations Complexes
- Négociation Internationale
- Négocier par VidéoConférence
- Négociation Raisonnée
- Négociation Distributive
- Communication & Leadership
- Influence & Persuasion
FORMATIONS A LA NEGOCIATION COMMERCIALE
Négociation commerciale, Niveau 1
8 Modules de formation de 3,5 heures modulables, à planifier sur une demi-journée ou à combiner par journée entière selon les besoins des équipes :
- Préparer une Négociation Commerciale
- Devenir un Bon Communicant Commercial
- Conduire une Négociation Commerciale
- Préparer une Négociation de Hausse de Prix
- Conduire les Négociations Client par Téléphone
- Conduire les Négociations Client par Vidéoconférence
- Techniques de Vente pour Non Commercial
- Négociation Client pour Non Commercial
Consulter les programmes de formation Niveau 1
Négociation commerciale, Niveau 2
8 Modules de formation de 3,5 heures modulables, à planifier sur une demi-journée ou à combiner par journée entière selon les besoins des équipes :
- Préparer les Négociations Commerciales Complexes
- Devenir un Négociateur Influent
- Maîtriser la Psychologie de la Négociation
- Mener les Négociations Commerciales Complexes
- Conduire une Négociation de Hausse de Prix
- Mener des Négociations Collaboratives
- Se Comporter en Négociateur Interculturel
- Mener les Négociations Client à l’International