depuis plus de 15 ANS DES FORmATIONS POUR dÉvelopper les compÉtences, ACCOMPAGNER ET MOTIVER LES PROFESSIONNELS DE L’entreprise
DEVELOPPER LES COMPÉTENCES
- Compétence clé des acteurs de la performance — commerciaux, acheteurs, managers ou dirigeants — la négociation est un levier stratégique pour transformer les écarts de propositions, les désaccords, les conflits ou même les crises en accords durables.
- La double expertise en Vente et en Achat permet de former des négociateurs capables de comprendre toutes les postures et d’agir avec justesse.
- La méthode pédagogique, issue de l’expérience terrain, privilégie la mise en pratique immédiate pour renforcer la montée en compétences.
- Des formations ancrées dans l’efficacité opérationnelle, du niveau fondamental à l’expertise, pour réussir même les négociations les plus complexes.
ACCOMPAGNER LES NOUVEAUX BESOINS DES ENTREPRISES
- Nos formations évoluent en continu pour s’adapter aux nouvelles réalités du marché et des métiers. De la RSE (Achats Responsables, 2014) à la création de valeur (Best Sourcing, 2015 / Value Selling, 2023), jusqu’à l’intelligence artificielle (L’IA au service du négociateur, 2024), les programmes intègrent les enjeux actuels de l’entreprise.
- Présentiel ou distanciel, nos formats de formation conjuguent flexibilité et impact, pour s’adapter au mieux aux besoins réels et attentes des équipes.
- Les formats de formation sont innovants. Depuis 2021, nos sessions internationales de négociation, animées en anglais par visioconférence, rassemblent acheteurs et commerciaux de différents pays autour d’une expérience d’apprentissage partagée.
MOTIVER LES PROFESSIONNELS
- L’interactivité et l’action sont privilégiées dans les
sessions de formation : 60 à 80 % du temps est consacré à la mise en
pratique pour favoriser l’ancrage des acquis et la dynamique collective. - La ludopédagogie est intégrée dès le démarrage ou après les pauses pour créer du lien, stimuler l’émulation et renforcer les échanges entre participants.
- La disponibilité, l’écoute et la bienveillance sont les trois piliers de l’attention portée aux stagiaires pendant la formation.
LA QUALITÉ A LA SOURCE DE LA SATISFACTION CLIENT
Indicateurs de résultats des formations
Les indicateurs ci-dessous reflètent les résultats des formations animées par notre organisme. Ils sont calculés à partir des questionnaires d’évaluation complétés par les participants en fin de formation.
Satisfaction des participants
✅ Taux de satisfaction globale : 97%
Taux calculé sur plus de 950 participants formés de 2021 à 2025, incluant les formations en distanciel et en présentiel réalisées directement pour les entreprises ou en sous-traitance pour d’autres organismes de formation.
Résultats pédagogiques
Ces résultats sont calculés à partir des évaluations de fin de formation des participants aux sessions organisées directement par notre organisme.
✅ Taux d’atteinte des objectifs pédagogiques – Réponse à la question : les objectifs du programme sont-ils atteints ?
- 2025 : 100%
- 2024 : 98%
- 2023 : 100%
✅ Taux d’amélioration des compétences – Réponse à la question : cette formation améliore-t-elle vos compétences ?
- 2025 : 94%
- 2024 : 100%
- 2023 : 100%
✅ Taux de recommandation des participants – Réponse à la question : recommanderiez-vous cette formation ?
- 2025 : 89%
- 2024 : 91%
- 2023 : 96%
UNE DÉMARCHE QUALITÉ MISE EN PLACE SUR TOUT LE PROCESSUS DE FORMATION
- Identification des objectifs de formation en collaboration avec l’entreprise et/ou le public formé.
- Adaptation des contenus et des méthodes pédagogiques au public formé et à ses besoins.
- Adaptation des formats de formation aux besoins des participants ainsi qu’au contexte économique et social avec par exemple, la mise en place de sessions de formation en classe virtuelle par vidéo-conférence dès le mois de Mai 2020 sur l’ensemble de l’offre de formation proposée.
- Mise en place d’un suivi pédagogique renforcé avec des évaluations formatives régulières pendant les sessions, deux étapes de Validation des Acquis de Formation réalisées en Entrée puis en Sortie de session, ainsi que l’évaluation en fin de formation réalisée par les participants avec un questionnaire de satisfaction.
- Prise en compte des suggestions ou pistes d’améliorations indiquées par les stagiaires dans le cadre d’une amélioration continue de la qualité des formations.
- Actualisation de la qualification professionnelle de la formatrice par de la formation continue.
QUALIOPI : ARCHIPEL BUSINESS obtient la certification QUALIOPI en Juin 2023. La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’action suivante : Actions de Formation. La certification Qualiopi est délivrée par des organismes certificateurs indépendants accrédités par le Cofrac (Comité Français d’Accréditation), sur la base du référentiel national unique mentionné à l’article L. 6316-3 du code du travail. Voir ici le Certificat Qualiopi.
ARCHIPEL BUSINESS obtient le statut « Datadocké en Juin 2017. Datadock est une base de données qui référence les organismes de formation en fonction de leur conformité aux 6 critères et 21 indicateurs Qualité définis par la règlementation française dans la réforme de la formation professionnelle du 05 Mars 2014.
Utilisation de la solution d’Emargement Digital EDUSIGN conforme RGPD pour toutes les sessions de formation en distanciel par classe virtuelle.
2025. ARCHIPEL BUSINESS devient TIERS RESPONSABLE – Médaille SILVER Provigis.
UNE FORMATRICE EXPERIMENTÉE
Isabelle Soubré
Consultante et Formatrice en Achats, Vente et Négociation.
- Plus de 2 500 professionnels d’entreprise formés. 760 professionnels formés par classe virtuelle en 6 ans de 2020 à 2025.
- 15 ans d’expérience en management des Ventes et des Achats en entreprise, aux fonctions de Chef de Marché Export, Responsable Commercial Grands Comptes, KAM Européen, Chef de Groupe Achat et Directrice des Achats.
- 18 ans d’expérience en formation professionnelle à la Négociation, aux Achats et à la Vente. Plus de 12 ans d’expérience d’animation en langue anglaise de formations auprès de publics internationaux.
Mon action : améliorer les compétences en Achats, Vente et Négociation des professionnels en France et à l’international, pour les accompagner dans le développement de leur activité, la gestion des crises marchés et l’adaptation aux évolutions sociétales et technologiques – RSE, télétravail, visioconférence, Intelligence Artificielle.
Diplôme de Formateur en Réseau Niveau II délivré par l’Université des Sciences Sociales de Toulouse 1 Capitole, avec équivalence européenne par le European Net Trainers Certificate.
